外贸路上 - 原来是硬件工程师，后来成为外贸销售能手

快鱼吃慢鱼的时代（续）

      话说2008年9月中旬的一天，我在朋友的办公室静等新的供应商前来送货。我们约好在中午一点半之前送到。

      时间已到，但没有动静。

      打工厂业务员手机，说在路上。

      谁也不知道，这只是开始。

     下午五点半，业务员终于从“在路上”的状态中来到了办公室。

      来了二个人，一般人都会认为另一个是司机，我也这样认为。

      中间隔了这么长时间，业务员的解释是有另外一批货要先送。这个解释我无法接受，却只能如此。

      我和工厂业务员约定是货到后即付款，所以收到货后我检查了一下就准备付款。

      问题就此产生。

      货物上居然标有二个LOGO，有二家不同公司的LOGO，而我曾经一再告诉工厂，一定只能保留一个LOGO。客户也一再告诉我只能要一个LOG O。

      这是一个很低级的错误。

     中年男开始拿出手机开始和工厂工程部进行确认。。。。。

     而在这之前，工厂已经犯了另外一个错误。

     本来应该是同一批出货的产品，工厂因为人为失误，交期延迟，导致要分二批出货。由此多出几百块钱运费。

     LOGO的问题，经过协商之后，我们达成一致，货款暂时不付，等客户收到货后再说。

     其实也不算是协商，是和业务员一起过来的中年男说的。

     我早就应该想到这个人可能是经理还是什么的，可我根本就没想。

     在业务员打算和我告别时，我顺口说了一句：分批出货多出来的几百块钱到时我就在货款上扣。

     和业务员一起来的中年男问业务员怎么回事。业务员告诉了中年男事情的经过。

     我从来没有想到过中年男其实就是工厂的老板，如果我这时候反应过来，是可以趁着这个机会争取一下以后订货的优惠的，可是我错过了。直到他们走时业务员悄悄对我说， 这就是我们的老板。

     这件事至少说明了一件事，我的反应太慢。

     朋友的一番话更让我感到急需提升自己的反应能力。

     朋友是专做国内市场的贸易公司，和国内供应商打交道有着丰富的经验。

     他指出，其实他们在来之前就已经知道LOGO出问题了，所以老板才会亲自过来一起送货，看能不能蒙过去。这也是为什么一直在路上的原因，因为他们一直在商量如何解决这件事。所谓的拿出手机和工厂工程部确认完全是演戏。。。。

     细细想来，确实如此。从中年男一进办公室开始，就一直在仔细观察办公室的布局，目光犀利。

    看来这件事，就只有我一个人蒙在鼓里。

    都是反应太慢惹的祸。


9月总结

     9月份在忙碌中度过了，一直忙到9月29号晚上9点钟，最后一批货交给货代，这才开始了国庆的假期。

      9月份整体来说，还是没有达到我自己订下的目标。总的销售额一共才8000USD。10月份因为国庆少了几天，可能任务会更艰巨。

      这几天好好反省了一下，发现英语已经成为了瓶颈。

     虽然我的三脚猫英语在目前已经够用，但毕竟只是用业余时间自学了一二年，在实际应用中已经开始感到有些吃力了。

     俗话说成也萧何，败也萧何。长期学习新概念所形成的语感虽然能和老外进行基本沟通，但坏处也是显然的，新概念都是标准英式发音，而老外的发音五花八门，实在不是几本新概念能搞定的。

     这个星期，新概念英语第二册就全部学完了，虽然说的是以二天一课的速度向前推进，但因为种种原因，直到这个星期才学完，也算是执行力差的表现吧。

     从下星期起，决定以美国之音慢速英语为教材，方法和学习新概念一样。希望英语能再上一个台阶。

      9月的终端客户开发没有进展。

      9月还是有一些成绩的。

      首先以订单数量来说，以星期为考核单位的目标管理模式已初见成效。9月份一共有6个订单，来自三个不同的客户。创下了SOHO以来订单数量最多的记录。最明显的感觉就是，一到星期五，如果一个星期都没有订单下来，我会想尽办法找客户下单，不想忙一个星期却得个鸭蛋，可能是潜意识在起作用吧。

     其次以利润来说，9月首次突破1万大关，虽然对SOHO高手们来说是小菜一碟，但对我来说，大大缓解了目前的压力。让我得以花几千块钱投资到老婆的淘宝店进货，希望她在10月份能有好的表现。

     9月份，我家夫人的淘宝小店居然冲到了二颗星，而且是靠实实在在卖东东完成的，这实在是让我没想到。看来人的潜能确实是无穷的。

    之所以这样说，是有原因的。

     从9月份开始，按福友们的建议，我老婆开始了一边带小孩，一边做淘宝的历程。

     开店之初，我们就订下了目标，她负责我们的生活开支，我负责儿子们的教育经费和房子之类的大件，教育经费每个儿子订为50万，房子订为100万，初步总预算为200万。

     也就是说，我们夫妻实行了形式上的财务独立。

     到今天为止，老婆已经差我6000块了，二个月的生活开支4000块外加2000块钱的进货。虽然没有借条，也不会让她还，但实实在在的数字可能激发了她的潜能。希望她过几个月就不用再找我借钱了，呵呵。

     今天已经是10月8号了，还没有客户下单，不知道10月的第一个星期会不会吃鸭蛋呢？