外贸路上 - 原来是硬件工程师，后来成为外贸销售能手

SOHO的四种境界-衡量你SOHO是否成功的标尺

       搞清楚自己所处的位置，是非常重要的。

      看到福步上有朋友发贴问SOHO成功的标志是什么，忍不住想说几句。

      有些朋友说，一年能赚几十万，SOHO就算是成功了。还有人说买房买车了就算成功了。这些都可以算上是成功，但不算是真正的成功。

      虽然我现在离成功还差十万八千里，但也不妨碍我对于成功SOHO的定义。或者说，是对我将来的一种想象吧。

      大致说来，SOHO们有四种状态。没钱有闲，没钱没闲，有钱没闲，有钱有闲。

      其实这不只是SOHO的状态，基本上所有的人都可以按这种分类方法来划分。

      没钱有闲的基本上只存在于上班族和无所事事的SOHO，就象我在没有做外贸之前，下班后大把的时间没空打发，这也是国营企业中，一杯茶一张报纸过一天的生活。有相当多数的上班族，其实都是属于没钱有闲的一种。当然，高薪的除外。

      这里再说一下有钱没钱的概念，所谓有钱没钱，是在你完全不工作的状态下你能活多久，至于能活多久算有钱，哪要看每个人自己的定义了。所以，有些我们看起来所谓的高薪，可能在别人眼里还算是穷人。

      不管怎么说，随着年龄和资历的增长，你会越来越来越忙，不是为别人而忙，而是为自己而忙，你开始忙着自己的事业，开始半SOHO，开始全SOHO，这一段时间是最漫长和最困难的时期了，因为以前没做过生意，你会随时有可能失败，有时还不止一次。你得不断调整自己的策略，不断试探适合自己的方法。除了一些特别聪明，运气特别好的家伙以外，大多数的SOHO，会在这一阶段奋斗个好几年，甚至于十来年。而且会有相当一部分的SOHO会承受不了巨大的压力而退回到没钱有闲的状态，毕竟很有安全感嘛。

      对于我来说，正好处在这一个阶段，我不知道这一阶段会维持多久，但我相信自己会顺利过好这一关。

      在经过不断的摸索和实践之后，你终于找到了适合自己的方法和产品并且切实执行，当你在一个行业熟悉透了之后，你会慢慢成精了，你能非常迅速判断客户的询盘是实盘还是虚盘，能够很好和供应商合作，能够把所有的环节都玩转了，于是你的客户越来越多，你的营业额越来越大，你要处理的事情也相应的越来越多，慢慢你就进入了有钱没闲的阶段。

      这个阶段其实也很容易出问题，君不见好多有钱的大老板因压力过大而早衰早死，更何况小小的SOHO呢。随着SOHO的成功，你开始招兵买马，租办公室，规划公司的远景愿景，然后你就会发现，每个月的开支如此之大，完全不象在SOHO时只养自己一个人的开支。于是你开始担心每个月的订单，担心员工的工资，担心。。。。，总而言之，要担心的事会越来越多，你也会变得越来越忙，越来越累。

      到这个时候，就是看你管理的本事了。SOHO时，个人能力有多大，市场就有多大；做公司时，就得开始考虑用人了，胸怀有多大，市场就有多大。

      在痛苦的磨合与蜕变之后，你终于开始明白了，你不在公司时，公司也会照常运转。于是乎，你开始试着放权，开始试着做一些不一样的事。于是乎，你的眼光开始变得和以前不一样了。这个时候，你就开始超越了有钱没闲的阶段，变成有钱有闲一族了，也就是富爸爸所说的财务自由。



Cold calling （1）

      可能有好多福友都买了这本书或者正准备买这本书，对我来说，这本书是我销售的入门书，也是第一次破天荒从国外买书。但这并不意味着完全照搬书里的内容。以下是我的一些小小的体会，希望能给大家一些启发。

      首先说明一点，我说的不一定正确，我只是以我自己的理解和应用来看待这本书。

      古人有云，尽信书不如无书。对英文书也是一样。

      从表面上来看，这本书讲的是如何打cold calling,但实际上，因为这本书在亚马逊上连续多年排在销售类书籍畅销榜，再版多次，一定有它独特的地方。在我看来，是因为它从浅入深，讲述了销售的一些基本原则和实战的方法。对我受益非浅，不敢独享，希望这一段时间能有空系统地把这本书的主要观点过一遍，也当作是一种复习吧。

Chapter 1: Cold calling is essential

      第一章主要讲了销售的基本概念，其实不管做什么生意，销售都是冲在最前面的，东西销售不出去，什么都玩完。而电话销售在销售中的比重相当大。

      Who is your number one competitor?

      Where sales come from?

      老外的书，普遍不喜欢填鸭式的方法,都是提出问题先让你思考，然后再给出他的答案，当然，他的答案也不一定是标准的，只是帮你启发思路，更好的做好销售而已。以上二个问题，希望大家跟贴讨论。