外贸路上 - 原来是硬件工程师，后来成为外贸销售能手

第一个大单（续）

      9月22日，星期一，终于收到了来自加拿大客户的2000美元订金。

       说是2000美元，其实到手的只有1977美元，因为客户把加拿大的银行费用也算在内了，扣掉了15USD，然后汇丰再扣55港币,就只有这么多了。现在有二个客户都喜欢这样，碰到这样的客户，我只能在以后的报价中多报一点，把银行手续费补回来。呵呵。

       工厂已经开始生产，一切看起来很顺利，而此时，又出现了一个小问题。

      第一批货因工厂的失误分成了二次交货。分别在星期五和星期天交货，星期五交的货客户在下个星期一收到了，而星期天交的货却迟迟未收到。客户快疯掉了，每天都给我发邮件催货。

      我是采用货代走货的，客户指定用联邦快递。

      经过和货代联络，发现了三个问题。

     一是联邦采用了新的跟踪编号系统，而我们填的单是老式的，所以货代给我的跟踪号在网上根本查不到。

     二是货代出货到香港后，星期一送到香港联邦时已是晚上七点钟，没有赶上联邦当晚的飞机。导致货件出现例外状态。

      三是联邦的跟踪系统更新特别慢，就象现在，明明客户中国时间今天早上就收到件了，上面还显示货件没到。。。

      对货代进行了严厉批评，并说明我司保留扣款的权利，且下次不得发生类似的事件。要求采用新的联邦运单填写，交货后经二天必须要能跟踪号上网，不能因人为原因导致没赶上飞机等这类事件发生。

      同时，等待客户的余款打过来。

      其实，如果我运作手法高明，是可以让客户一次性打足全款的，可当初为了解释给客户信用的问题，我想出了2000美金以上先付三成的规定，呵呵，搬起石头砸自己的脚。只能分二次了。

      9月25日上午，查询汇丰公司网上银行，发现钱已经到了。当然，又是扣了22USD。

      于是赶紧转到招行个人账户，静等银行通知入账。因为金额超过了2000USD，要亲自到银行结汇的。

      这里有一个决窍，是针对汇丰银行的。如果采用繁体中文界面进行操作，要比采用英文界面操作打款速度快半天到一天时间，也可能是汇丰提速了，反正以前用英文界面，至少要一天时间，而现在用中文界面，只需要半天就搞定了。

      招行的速度还是蛮快的，下午二点半，招行的服务小姐就拔打了我的手机，让我去银行结汇。

      但同时，也有不好的消息。

      招行的服务小姐告诉我，让我以后不要再这样操作了，说我入账太频繁，说可以叫香港公司下次以私人名义打钱。如果下次再有入账的话，会将钱退回香港公司。

     这是什么理由，国家不是规定每个每年最多可以结汇5万美金吗？而且我附加信息不是货款，而是COMMISSION。

     她的回答是：5万美金指的是私人对私人，如果是公对私是不允许的。虽然我每次入账金额很少，但累积起来也蛮多的，所以不行。如果想下次再入账，要提供香港公司的正规的劳务协议，以证明是香港公司的雇员。

      我实在是不知道她到底要什么劳务协议。

      二个月前，招行也是打电话给我，说不能公对私入账了，以后凡有公对私的都会退回去，后来，开了个证明，盖了个香港公司的公章交给银行，就告诉我凡是2000美金以下的可以在网上直接结汇，不用到柜台。

     其实我一共在招行入账累积才一万多美金。

     不管三七二十一，先把这次的结汇了再说。

     下午到了招行，顺利结汇，招行的服务还是蛮不错的，不到十分钟，搞定。

     而如何再采用私人账户收款，开始变成了一个非常头痛的事情，希望各位高手们能予以指点一二。多谢！
我想到的公对私收款方法

      在招行小姐告诉我不能再以公对私的方式汇款后，我开始着手了下一步的收款方法。

      一是打算在招行总行开一个账户，总行应该没有分行和支行这么严格吧，反正总行离我住的地方也不远。呵呵。

      二是打算让我老婆在总行开一个账户，咱们换个户名来玩。

      三是打算在中行开一个户口，听说中行对公打私的限制不是很严，也可以试一下。

      而以上三种方法，只能是权宜之计，因为内地银行随时会变，特别是深圳，国家重点管控的地方，搞不好这次能收的下次就收不了了，所以得想个万全之策。

      在网上找了一下，发现很多人推荐采用招商银行二地一卡通。

      但二地一卡通只能接受美元，如果客户用欧元打款给我怎么办。而且好象还会产生双重手续费，因为我先从香港公司账户转钱到二地一卡通要90港币，而二地一卡通内的美金转到内地又要80港币。

      但这不失为一个不错的选择。正在了解中，打算有条件的时候再办一个。

      同时还有另外一种方法，先把香港汇丰银行公司账户里面的钱转到香港汇丰私人账户里，然后再从香港汇丰私人户转到大陆私人户口。

      这二种方法都需要办港澳通行证。

      今天上午打电话给香港汇丰银行，问了一些办私人外汇户口的情况，希望能对想办的福友们一点帮助。

      一、所需证明
     身份证，住址证明，可用最近六个月的信用卡还款证明或水电单，港澳通行证

      二、需要带港币10000元或同等外币人民币，方能开设港币及外币账户。同时每个月如有10000港币余额，则不需要每月管理费。否则每 月    扣  50港币，5000港币只能开设港币账户。

     三、从汇丰银行公司账户转账到汇丰银行私人账户不需要手续费

      四、从香港汇丰银行转账到内地私人账户，需要220港币，如转账到内地汇丰私人账户，需要210港币。但如果开通网上银行转账，则转账到内地汇丰需80港币，转账到内地其它私户需要90港币。

       好象都有点复杂，暂时还不想回家去办通行证，而且暂时还没闲钱去开汇丰私人户口。还是先采用打一枪换一个地方的方式收汇吧，呵呵。

快鱼吃慢鱼的时代

     有人说，当今世界，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。

      而我就是一条慢鱼。

     总体来说，我是属于事后诸葛亮类型的人，当局者迷类型的人。这体现在我的即时反应速度太慢。按我老婆大人的话来说，就是一根筋。

     而这个短板，已经严重影响了我在生意上的运作。当然，主要是国内与供应商打交道方面的，国外的因为主要是采用邮件沟通，即使打电话也是辅助手段，现在影响还看不大出来。