外贸路上 - 原来是硬件工程师，后来成为外贸销售能手

   我从来不认为我是一个聪明的人，相反，我自认为我很笨，因为我不停地转换职业，只是觉得兴趣，热爱是最好的老师嘛。做过很多行业，不停转换职业的后果就是，我永远都是新手，当我从现在往前看，发现自己一无是处，而青春，已经在不经意间流逝。转眼间已经是三十有五了，成家而未立业，有子而无房，从种种迹象看来，我是一个彻底的失败者，至少在经济上是，毕业12年了，手上居然没有存款，只有负资产。

     说起负资产，还有一段故事，哪还是我在上班的时候，大概是2004年的时候，当时我正在公司做电脑维护兼行政事务，美名其曰硬件工程师，实际上就是一打杂的。虽然已经32岁了，但当时我心态很好，从来不觉得这样过日子是一种罪过，然而当时流行的富爸爸穷爸爸这本书彻底改变了我。我开始觉得自己不能再这样做下去，于是到处找人借钱，拉拢了几个人，成立了一家国内的公司。但我还在上班，只是在幕后运作一下。富爸爸说了，尽量在三十岁之前失败，这样有重来的机会。而第一家公司基本上都会失败。很不幸，我帮富爸爸验证了这个理论的正确性。

      失败是很显然的，成立当初就是拍脑袋作决定，觉得只要公司成立了，生意自然会来。呵呵，现在说起来很可笑，但这是我当初的真实想法，也是觉得自己笨的原因所在了。成立之初，雄心壮志，决定以贸易积累，科技腾飞，实业发展，形成自己的核心竞争力，大道理说起来一套套的，说得我自己都信以为真。现在反省一下，就是一个书呆子，姑且不论开不开这个公司，就算开了，第一步应该想的应该是如何活下去，而不是发展壮大。只有解决了生存问题，才会有发展啊。

      平心而论，这个公司还是做成了不少生意，虽然没赚到什么钱，但可怕的是，平时的日常维护开支太大了，我根本承受不起。终于有一天，我倒下了。留下了一个空壳公司和一堆债务。

英语学习阶段：

      在公司关门大吉的很长一段时间里，我都不能相信所发生的事情，而当我最后清楚自己的处境后，我开始为自己的生存担心了，一方面，我已负债累累，而另一方面，我不知道如何才能爬起来。在苦苦思考后，我发现了很重要的一点经验，公司之所以迅速关门，很大一个原因是缺少精英业务员造成的，也就是说，如果业务员很厉害的话，其它方面的失误或许可以弥补。而深圳的老板，据说有百分之九十都是从业务员起家的。

       其实我是一个很喜欢逃避的人，遇到困难我基本上就是逃，刚参加工作时，找的好几份工作都是业务员，包括应聘慧聪网的业务员，记得当时慧聪的招聘专员在人才大市场招了半天人，就选了我一个，原因居然是我的学长在慧聪做业务员是最厉害的。结果我做了一个星期后还是放弃了。

      命运就是这么奇怪，你越是不想做的事情，越是躲不过。

      在决定转行做业务员之后，是做内销还是做外贸的问题也曾经困扰了我好久。最后考虑到外贸的收款及时，适合我这种一穷二白的人，于是定下心来，打算做外贸。

      2006年初，我决定开始转行做外贸，又一次转行。

      摆在我面前的情况很现实，1996年我毕业于一个专科学校，当时英语只过了三级，十年的时间，英语忘记得差不多了，而要做外贸，必须得通过这一关，我已经无路可逃，无路可退了。于是我给自己下了死命令，一年之内，搞定英语。

      在这一年期间，我还报考了外销员，因为这是一个敲门砖，当然这是我一厢情愿的想法，之后也证明了我的决策的错误性，基本上没有公司对于外销员证书感兴趣，何况我还没过呢，因为英语口语只考了58分，与外销员证书擦肩而过。

     在一年的时间里攻克英语，当然不能用常规的方法，在经过一系列的比较之后，我采用了目前我看来是最有效的方法，逆向式英语，并根据自己的实际情况，对学习内容进行了大胆的改革。具体的方法我曾经写过一篇文字说明，因为当时好多人都问我英语是怎么学的，问的人多了，我就干脆写了文章，谁要我就发给谁。当然，这里高手如云，好多都是专八的，也就不用我班门弄斧了。

     总而言之，言而总之，2007年6月1日，我终于如愿以偿，成为了一名外销员。