外贸路上 - 原来是硬件工程师，后来成为外贸销售能手

第一次开公司失败的惨痛教训使我认识到，做生意，讲究的是不熟不做。这句话的意思有很多种理解，但最基本的理解是，如果对这一行业不熟悉，最好不要做。而我的理解是，如果你要进入这一行业，一定要先熟悉这一行业，而熟悉这一行业的最佳方法就是先在行业里面做一段时间，熟悉行业里面所有的规则包括潜规则，然后在最后自己出来做时才不会盲目，也就是先要做卧底。特别是对我这样的新手，只能这样做。

      之所以要写这段话，是因为看到有些人可能一时头脑发热，觉得人家都赚钱，我也一定赚钱。盲目进行一个行业，或者说SOHO时盲目选择产品。事实上，隔行如隔山这句话真的没错，在没有弄清楚里面的各种规则之前，最好不要盲目切换产品，这一点我会在后面我开始SOHO后所犯的一个严重错误时有重点说明。


我是如何学英语的

既然有人想要资料，我也没什么好保守的，只是这方法可能只适合我自己，请谨慎使用。

       经常有人问我是怎样学英语的,其实我的英语到现在也不是很好,至少在外销部中,我的英语是最差的(这跟我好长一段时间三天打渔,二天晒网的学英语有很大关系),事实上,英语目前也是我最大的瓶颈.只是可以和老外做到书面和口头的一般交流,正有待进一步深化.本来我不想在这里班门弄斧,可是不断有同事要求我说一下经验,想想可能对想学英语的同事有所启发, 我就只好勉为其难了.首先申明:我的方法不一定是最好的方法,只是最适合我自己的方法.

一. 关于心态


1. 我在此无意宣扬佛教,只是想说明一下我的真实心态,佛教认为,学习是一辈子的事情,而且是 “念念相续,无有间断;身语意业,无有疲厌”.(摘自<<大方广佛华严经普贤菩萨行愿品>>).不仅这一辈子,而且生生世世都如此,所以无论什么时候学都不算晚.

2. 学习的目的:很简单,要学以致用,如果仅仅是为学英语而学英语,呵呵,进度可能会比较慢,遇到困难时可能会回头.比如说,学习英语是为了做外贸,为了能够看国外的新闻,了解国外最新的科技,甚至为了看最新的美国大片,这些都可以是学习的目的.只有和实际的目的结合起来,学习的驱动力才强大到足以冲破各种困难和障碍.

3. 战略与战术的关系:在战略上,我们要藐视英语,不就是一门语言嘛,想想我儿子才三岁半,就已经学会了世界上最复杂的语言-汉语,日常交流无障碍.在战术上我们要重视,我的战术是集中优势兵力,先攻下英语900句.然后再学新概念英语.千万不可犯兵家大忌,又学李阳,又学快乐美语,又学逆向英语.分散精力的结果可能就是老是处于小学水平.


二. 我的基础


          十年前在学校读书的时候曾经过了英语三级,想考四级但考了二次都没通过.呵呵,就此收手.毕业十年基本上英语都忘得差不多了.

         2006年初,我决定转行做外贸,英语是必须突破的关口,我给自己订的攻克英语的期限是一年,而用普通的学习方法用业余时间显然是达不到这个目标,所以我必须寻找一种高效的方法.

     经过好些天的比较,我发现钟道隆的逆向式英语比较适合我.于是我选择了这种方法.

      钟道隆的逆向式英语确实很好,他的方法是听美国之音慢速英语然后写下来.但在我用了一个星期之后,发现根本不适合我,因为我根本就写不了,基础实在是太差了,在经过思考之后,我觉得这种方法是可行的,只是对于我自己的英语现状不适合,毛爷爷说做想问题做事情要实是求是,具体情况具体分析,于是我根据自己的实际情况作了调整. 最后决定采用英语900句来突破,英语900句是最基本的入门教材,初中基础的人就可以入门.但仍然采用逆向式进行学习.

三. 采用的工具


      俗话说,工欲善其事,必先利其器.我用的手机是诺基亚的智能手机N72,2006年初购买,花了我三千大洋,这就是我学习英语的基本工具.是一个随时随地进行英语学习的平台.(先声明一下,我没收诺基亚的代言费),买手机之时,也是我正式学习英语之时.

     我之所以会买这款手机原因如下:

1. 智能手机可以象电脑一样在里面安装各种各样的程序.我在里面安装了英汉双解剑桥国际英语发音辞典.专门用于看电子书的掌上书院,专门用于影音播放的媒体风暴.

2. 这里要特别说明的是媒体风暴.它有一个很重要的功能,能够很迅速的倒退三秒钟左右,也就是说是一个小巧的数码复读机.而这,正是我最需要的功能. 能够在听不懂的时候能够马上重放,最多的时候为听懂一句话曾重放几十次.


四. 学习方法


1. 我建议如果大家有条件,最好是先到正规的培训机构,把国际音标的课程好好学一学,我因为属于全部是自己搞定的,所以导致我现在的发音不太标准.

2. 采用智能手机或能倒3-5秒的MP3一部,其目的在于能够随时随地学习,而且能够在听不懂的时候马上重放,直至完全听懂为止.

3. 不要贪多贪快,同时要保持计划的弹性.我是从英语900句开始学的,整个英语900句原计划30天完成,实际上花了差不多二个多月才搞定.每天听30句就足够了.

4. 事先不要看文本,英语的文本和中文的文本都不要看,听的时候更不要看文本,一句一句听,然后把听到的内容写在纸上,有可能听一句话要重复听十来分钟甚至半小时时间,要有足够的心理准备.

5. 注意在纸上要有足够的行距,因为在重听的过程中可能会听出不同的词汇,要改很多次,最长的一次花了三个小时才听写完.

6. 确信自己全部听懂了或实在是没办法听懂的时候再去看文本,然后你就有豁然开朗的感觉.

7. 此方法只适用于没有学过英语900句的初学者.(新概念英语也是一样,如已经学过则可能效果不是很明显)

8. 要有足够的耐力,做到最后的程度就是如果哪一天没听会感觉到没刷牙一样不自然.这表示你的习惯已养成,无需坚持就可以自动运行了.

9. 英语900句的MP3可以在网上下载或买正规的书,网上及书店里有很多种版本的英语900句,我用的是最简单的版本.不知道是什么版本,反正第一句是Hello,第二句是Good morning.但最好音频流要达到128K,这样会听的比较清楚,最好是买正规的书,毕竟此投资非常值得.

10.英语900句是非常简单的900句,但万不可掉以轻心,采用此方法可以学到真东西.我在听写过程中就发现自己的好多从未意识到的错误都得以改正.也可能是我底子比较差吧.

11.每天30句完成后再背下来,注意要模仿其语调和语气.呵呵,这一点我就没做到.

12.N72的摄像功能相当不错,在背下来后打开N72的摄像头,对自己进行摄像,把刚才背下的课文复述一次,不要看文本.然后对比原文,看有哪些错误,这一点我也没做好.

13.学好英语900句后即可开始学新概念英语,方法不变.有很多人自认为第一册很简单都不学,直接跳到第二册.但实际上第一册是最基本的对话,如果学好的话可以和老外进行基本交流.


五. 关于单词


1. 要不要背单词,我的观点是一定要背,但怎么去背,却大有讲究.

2. 我注意到一个事实,本来一段英语,怎么听也听不出来,等拿到文本后,却发现如此简单,这就说明我们传统的背英语单词的方法有问题,我们只是记形而没有记音,特别是没有在不同的语境下记单词,导致我们很熟悉很简单的单词却听不出来.

3. 这个时候,N72的英语辞典便开始发生作用了.首先,把辞典设置成英英辞典.(这也是培养英语思维的好方法.学会用英语来解释生词.) 这时候读音出来后,进行模仿,直至正确的读音.把生词采用收藏方法放入辞典中,下次先不看单词只听读音看能不能写出来,记住,不要想当然觉得写得出来,一定要用笔写下来.

4. 英语单词书我推荐韩国的一本由文德写的韩国排行第一的畅销书,书名叫<<别笑!我是英文单词书>>,应该在各大小书店都可以买到.里面基本上分类别类包括了常用的1000个英语单词.书的前言介绍说学起来也比较轻松.而且据说里面也有不少托福和雅思的词汇,反正我刚开始看觉得难度好大,差不多都不认识,呵呵,也可能是我基础差的缘故.同样采用N72的辞典功能进行单词学习.


六. 关于语言环境


     很多同事说没有学习语言的环境,其实在互联网宽带普及的今天,创造一个良好的语言环境实在是轻而易举.我的观点是,你完全可能把自己的生活全部英文化.

1. 每天早上背英语课文, 不要贪多求快,规定半小时即可.

2. 中午休息时可以看一会CCTV9的新闻,十分钟左右即可,最开始肯定是听不懂的,但只是语境嘛,不要强求听懂.没电视机也没关系,现在网络电视流行,可以用CCTV的专用网络电视来观看,下载地址: www.uusee.com

3. 上网看新闻时不要看国内的新闻网站,直接看国外的新闻网站,如果实在是看不懂也没关系,可以看我国政府的对外国的新闻网站,语法绝对正确,只是有一点中国式英语的味道.比如说www.chinaview.cn  

4. 晚上没事干可以看一看国家地理频道(英文播音,中文字幕,声音特好听) 即可以学点地理知识,又能学英语.再牛一点的可以看BBC英文电视台,FOX电视台.如果没开通卫星电视也没关系,网络电视一样能搞定.用网络电视蚂蚁.下载地址: www.tvants.com   

5. 有有线电视的话可以看一看香港ATV电视台,这个台有一个特点,在有一段时间内会以英语播报,同时底下有相应的英文字幕.

6. 多看欧美大片或热播欧美连续剧,比如越狱,辛普森一家.老友记等,既是休息放松,也是在学习英语.如果有碟的话,看几次,第一次不开中文也不开英文字幕,第二次打开中文字幕,第三次打开英文字幕,第四次中英文字幕全部打开,呵呵,这样做的目的不是因为没事干,而是要逐步调整听力阀值.以达到最后听懂的目的.


理论与现实的差距

  6月1日，这天正好是儿童节，我的外贸生涯，终于开始了。

     外贸部差不多有十个人，基本上都是八零后的，也就是说，基本上都比我小十来岁，这不由得让人感慨万千，一代人的差距啊。但此时我已无退路，只能硬着头皮往前冲。

     刚进来没几天，就发生了一件事，对我影响很大。

     一个同事要离职，本来在深圳，离职是最普通的事，可是他英语是过了专八的，做了6个月外贸，连一个样品单也没谈成。最后只得走人。这件事给我很大压力，一方面，我英语明显是比不过人家。另一方面，也说明了做外贸拼的不一定是英语。

      公司是贸易公司，没有自己的工厂，公司对所有的供应商保密，有专门的人进行报价。经理对我们的管理是完全自由式，我们有时候开玩笑说，除了下订单找到签字的时间，平时根本就不进他办公室，经理说了，没事不要来找我，自己搞定，如果搞不定要来找我的话，你自己先想好三套方案，ABC，我的任务就是告诉你选哪个，而不是从头到尾给你出主意。这样你永远也长不大。