外贸SOHO 三年， 与外贸结缘，应该是从我的英语说起，

说句实话，我想我投资在展会上的成本确实有10W了，可是结果不尽如人意

首先是没有设计好的产品，工厂的设计或是我自己网上开发的设计都不如客人的意，之前的展会几乎没什么效果，一两个客人下单，而且定单数量也不多，应该说成本都没有收回

去年的香港展还好，到现在为止收回了成本，也有了几个客人在合作，并且这次客人也要来看厂，而且他们还会去展会的，所以我想上次的效果应该不差，这次展会 又要到了，我现在是每天都在网上找产品图片，说实话，我现在找的只能是我客人喜欢的风格来打产品，可是很多又需要成本，因而我只能找一些简单的，小工厂就 是有这样一个不好，没有自己的设计能力，所以要是参展的话，没有好的产品，要想有好的结果也确实很难

有关注册公司租写字楼的话，我认为相当麻烦，首先一方面，每个月都要做帐，虽说有代理公司帮忙做，这样每个月还得交税收，写字楼的租金也不便宜吧，不过说 的也是，一方面客人要来公司的话，我就心慌慌，因为根本就没有样品可看，住的房子也不可能让客人来看，所以只有带到工厂了，工厂虽说合作好，但是一方面还 是担心到时客人或许会与工厂直接联系了，因为去了之后他们就知道地址了，所以只能更好服务好客人。但是有些客人看重的就是价格，也许有一些客人会继续合作 吧，只能说是看各自的本事了

到现在为止，说句老实话，这三年当中，我也开发过不少客人，不过之前的一些都没有做了，留下来最稳定的一个，然后又因为质量问题把一个客人做死了。所以现在手上也没几个客人，有些担心租了办公室之后很多的额外费用

还有一点就是，工艺品就是需要样品多，样品室大，我不可能只租几十个平方的，所以只能租工厂的一层了，这样好方样品，我很希望与一些国外设计师来合作，不过他们的薪金要求不低，1W元每月，还要包吃住

所以我现在只能够说是自己慢慢摸索出一些名道来，自己设计一些产品，也有很多外贸公司的老板自己最后懂得设计了，我也要朝这方面发展

关于网络推广，我想等明年再说吧，反正展会我想我必须得每年参加一次了，因为客人来过你的展会，不可能一次就不参加了，这样客人对我的印像肯定也不会太好。