外贸SOHO 三年， 与外贸结缘，应该是从我的英语说起，

进仓之后一个星期才走船，又过了数日，贷代才开出正本FCR，我让代理公司速速付款，并且直接寄资料给客人

而第二批货走货与第一批不过只相差7天，可是当我们寄完正本FCR给客人之后，客人没有付款进来，而第二批货又不得不出了

想想，反正已出了第一批了，那第二批也就出了吧，这样客人的货款肯定也会及时汇给我的

所以第二批货在12月24日顺利进仓了

可此时我还依然没有收到客人的货款。询问客人客人的意思是，他们收到正本FCR之后14天才付款。可是原本他们业务说催促会计提前付的啊，但实际情况是他们并不会因为一个供应商而改变他们一惯的做法的

最后我们是在2007年1月25日收到客人的第一批货的货款，而且他们扣除了所有的定金，这样就意味着除了第一批之外，其他几批的货款都毫无保障。

原本在出完第二批货之后，第三批货也应该在一星期之后出货，可是我坚决不同意出，而且与客人说了，我们老板不同意，此时他就说，那让你们老板与我通电话，于是我找了同学的男朋友，把大致的情况告诉了他，但是客人也没有打电话给他

一直在我们僵持不下的时候，工厂此时也来催我出货了，因为之前总是我催他，现在货做好了，可是我们没出，于是我对他说，有一些问题与客人在谈，到时出货时我们会通知的

原本想着客人应该是会付款的，可是那天的一个电话，彻底打破了我这个幻想。

那天客人打电话过来，其实接电话的时候，我当时已经是有些气愤了，因为原本第一批尾款就该打进了，可是一直都没有，不过客人的一句话使我的气焰全无

“你从之前公司出来了？”

我立马震惊了，想想肯定是之前PT公司弄不到任何利润就告知客人了，因为他们都有此客人的联系方式

“是的，我们之前原本打算在深圳成立一个分公司的，可是后来没有解决我们之间的矛盾，就没在那公司了。“

”哦，那你的章是怎么来的？“

”当时我过来的时候，顺手拿过来的。“

话虽如是说，但是我的思维已经焕散，心跳也急剧的加速

”我们公司收到了你们PT公司的一份传真，是给我们老板的，说的是现在这个定单与之前PT公司没有任何联系，所有责任都由我一个人承担。我们老板现在讨论此事。“

挂了电话之后，我头脑一片空白，我知道此事肯定是会发生的，可是没想到这么快。我该怎么办？我到底还要不要出货？不出？那是否有诈骗的嫌疑？假章假签名，这下我肯定是死定了.


俗语说，你是一个穷人时，是不怕冒险的，当时我几乎是一无所有，所以当我下定决心接下这个定单之时，也有想过可能他们会知道我这个情况，最终是个人做的，可是当时胆子真的很大，看着利润会进入自己的荷包，所以没有过多的想，就接下了定单

现在情况已经发展到如此地步了，我真的不知道如何再走下去，问了无数朋友同学，他们都说不要出货了，可是不出货怎么办呢？客人说要告我，如果我不出货的话，因为一切都是假的，他们要告我诈骗罪。可是我实际上也是出货了啊，出货的事实是存在的，又怎么能说诈骗呢？

而此时之前在PT公司见过的客人也打电话给我了，他对我说，他们收到了一封律师函，是这前PT公司给他们的，说的是现在的产品涉及他们的专利，要把客人告上法庭。客人问我怎么办？

我说，这不可能，他也只是在其他网站上抄的，只是稍为改了下，更何况之前这款产品是出过货的

客人问我从哪个网址上抄的，又出给哪个客人的，我一一回答不上来，只是重复，不可能有专利

唉，我怎么碰上这么多事啊

客人话锋一转，其实我们很早就收到了这封律师函，因而知道你是个人做的，可是我们没有告诉你，因为我们认为，无论你是个人还是公司，只要你的质量与价钱OK，我们愿意与你个人做的。

我听了这话甚是感动，然后客人说让我出货，而且以后肯定也会一如继往的与我合作

我说我们是三个人合伙的，所以要与大家商量一下之后再给结果

挂断电话之后，问朋友问同学，大家都认为不能出货，因为客人现在只是好言相劝让你出货，可是出货之后，他极有可能不给货款。

其实我也是知道客人只是让我出货，他这么大的公司，以后也决对是不可能与私人合作的

可是我该怎么办呢？

与WG公司合作的那段时间，我真正体会到了痛彻心肺的感觉，只觉着心被撕成了一片片的碎渣，很痛很痛。。。

几乎整晚都睡不着觉，时常从梦中哭醒，而弟弟对这行根本就不懂，他只能无助的看着我，他宁肯自己来承担我的伤心，可是又怎能够呢？那时只要他稍为问我一句，我对他不是打就是掐，想想那时我真的要疯掉了，对于我弟陪我度过的那段艰难时期，我真的是相当的感激。亲情永远都是至亲至爱的，而无须言报。

想想看，如果我出了货，60万的货款，客人不付的话，我如果每年存4万，我得分15年才能还清，人生有几个十年，那我这一辈子还怎么过？如果我不出货的话，客人是否会真的把我告上法庭？

为此事我咨询了数位律师朋友，那时已顾不得与他们是否相熟，只要是律师的无论见过几面，都问他们，此事我是否有胜算的可能？可是他们都说太难，虽说不能说是诈骗，因为毕竟我出货是事实，可是他们不付货款也是可能的，万一有官司，也只能到台湾去打了。还有一朋友有认识台湾一律师，询问他之后还是毫无结果。不得已，我只能向我们那里的很厉害的一名律师给些建意，可是他是不轻易帮助别人的，我只有让我爸去要他的电话，我对我爸说有一朋友可能遇上了官司，所以想咨询一下，我当然是不可能告知家里我现在的事情，我爸就去了那律师家里，让他妈打电话给他，然后要了电话，可是我打通他电话之后，他只是对我说，让我准备所有来往文件到当地的律师所去咨询，最后如果上法院了，他才过来

挂了电话，也没有得到更好的信息。日子在焦急中度日如年

还好，当时我为了以防万一，与工厂及客人的通话都录下来，以备后来之用

而我与客人的僵持不下之时，时间一天天过去，客人因而跳过了我直接与工厂联系了

工厂老板打电话给我，问是怎么一回事，我大约地告诉了他的情况，并且告诉他这客人货款很难收回，如果工厂擅自出货，所以的责任自己承担

工厂老板向我保证，绝对是站在我这一边，不出货给客人，并且也不让客人来验货，因为最后一批货还没验，客人让我申请，可是我却不愿申请并且也告知工厂不要让他们来验货。不过最后还是验了之后才出货的

从而我与工厂站在一方形成了拉据站，客人无论怎么催我，都是不愿意出货，此时客人的深圳OFFICE又来催了，说是如果不出货，客人就要取消定单，我问工厂怎么办？要不要出？如果不出，客人取消定单了，这货怎么办？

工厂老板回答，取消就取消了，我把货卖给义乌也可以赚些本钱，听了真是感动啊

可是后来工厂的态度又变了，也许是客人对他出了什么招，反正工厂老板对我说，能否让他与客人直接签合同，然后利润进他们帐户之后再打给我。工厂的想法是美好的，可是我肯定是不同意，进钱容易出钱难。

后来客人说愿意写个保函给我们，就是不计较我们之前的行为，写了个保函一定会付款

于是客人的保函过来了

在PT公司出完货之后，凭正本FCR，我们一定会付款给PT公司的指定帐户

看到这个保函，我是不同意出货的，因为客人已经知道我离开了PT公司，这样意味着要PT公司的签字盖章才行。

不过后来我提出我们重签合同，让代理公司来与他们签，他们也同意了，但是一定要代理公司签保函，就是所有问题及责任要由代理公司承担，他们经理签字盖公章，原本代理公司是不同意担这个责任的，只是我一味的请求，并且也与他们签了个保函，签名按手印，他们才同意

这样修改过的正本定单我们也收到了，不用再担心客人不会付货款

因而在07月1月25日收到客人的第一批尾款，虽说我不同意只付这么点钱，但是经过这么多事情之后，我没有任何底气再向客人提更多的要求

第三批货在1月30号进仓

第四批也在1月31号离开工厂进入货代指定仓库，想想看四批都应该顺利出完了

可没想到事情又有了变化


WG的第四批货也按货代指定地方送进仓了，所有报关资料，商检资料都已提供。只等船开有正本FCR了

可是货代一个电话连这个最基本的梦想都要打乱

当他们去报关时，海关说商检的HS编码与产品不符，货代让我们提供说明，我当时就惊呆了，问货代，为什么之前的几批都没问题，偏偏这批有问题了，而且是一样的货

而贷代却说，你不要再说之前，否则海关会说之前弄错了，要重新拉回来

我吓坏了，立马写了个说明让代理公司盖章传真过去

可是海关收到说明，还是说不行，一定要我们改HS编码，可是商检部门却说他们的HS编码没错。你到底要让我怎么办？他们之间把皮球踢来踢去，再耽搁就来不及了。

可是他们没有作何一方关心我们供应商的利益，事以至此，我发邮件给客人，告知此事，因为是他们的指定货代，所以如果有费用产生，他们要承担一部分，客人当然是不同意了

而我们让贷代去搞定或是交些钱给海关，可是这个DHL牛得很，说是我们从来就不搞这些，我们的行为都是光明正大的，要交钱你们自己去弄

不得已，只有让供应商找商检部门帮忙，可是那天已是周五，只能等到周一了，船期被迫延下一班，因为我们是并柜的，总共是7个柜子，每天得花多少钱啊，因为是我的货，别的供应商不会出这些仓费的。

还好供应商与县长熟悉，县长与商检局长打了声招呼，最后总算是按海关给出的HS编码改过，传给货代，可是最后又有一个柜子碰上海关抽验，又多出一些费用，其他供应商说是因为我们的延误才导致抽验，他们是不会出钱的

算啦，都让我一个人出了，我没力气再争了，于是第四批货十几个立方的货花了我1万二千多元钱才算搞定。

WG客人的货物总算是全部出完了，可是货款还没有收到

而此时我却没有底气总是问他要货款，只是把FCR正本寄给他们会计部门，静静地等着他们付款

大家要知道，四批货都出完了，可是客人还只是付了我们第一批的钱。

慢慢地时间快走到2007年的农历除夕了，而工厂也更加着急，打电话催我要货款，并且他自己也打电话给客人，说是快过年了，工人都等着钱回家过年啦

可是客人依然不紧不慢地按着他们的步骤来处理我们的事情

在过年之前，以方便我在家里操作业务，于是买了台手提电脑。并且在07年2月份我又搬了地方，与同学住到一起了

在过年那段时间，工厂老板对我呵护有加，每天打三四个电话询问，当然话题就是货款。我偶尔发邮件给客人，客人是说要年后付了，所以告知工厂年后付款，可是工厂老板还依然每天打电话过来，想必他们害怕我跑了？

正月初四工厂又打电话过来催，之后的几天每天都是如此，还好没过几天客人把第二批与批三批货款付过来了，当然是扣了5%的延期费用，第四批货款在3月中付完，也是扣了5%，扣款费用我与工厂各自承担一半。所以工厂之前答应给我的QQ车也不见了踪影

之后WG客人再也没有与我联系过，我也没主动联系他们

想想应该发封邮件给那个经理的，因为这件事，可能会挨老板批吧，因为没有经过慎重考虑把定单下给了个人。。。

与WG客人的合作给了我一系列经验，也使我承受能力增强

当然最主要的还是给我了创业的第一桶金。日子越来越好过了，虽说代理给我的利润最后一批直到08年底才给我

而且06年年末，我们给BF客人打了很多样品，他告知我们在07年过年春节之后不久会给我们下单的，我们也是这样给工厂说的，其实当时心里也没有多少底，但是有希望总比没希望好

不过后来我才慢慢了解BF客人真的是很守信用的，在07年春节不久，也就是2月初的时候，我们就接到定单了。真的是很开心

因为稍有些资金，所以我打算去参加广交会，让代理公司给我找了半个摊位，几号馆不记得了，但是是在4楼，摊位费就是4万5千，相比于现在，一个摊位费用三万左右，而我当时产个就花了4万五千，想想那时的费用多高啊

我还让我一个朋友全程帮我，只是那次展会效果也不好，当时只有一个意向西班牙客人，展会过后不久，他就下了一个20尺柜子，就这一个客人下单，10月份他来广州的时候，我带着样品去见他，不过他也只是重复下了之前下过的货号，又是一个20尺柜子，后来我发邮件给他，他也没回我了，我去香港参展，告知他，他说不去香港，也不知道到底是哪里出了状况，客人就是不理我了

在决定参展加广交会之前，我想有个公司与客人联系会方便很多，因为名片册子之类的都是印我自己公司名字，于是在网上问了一朋友，他告诉我他注册离岸公司的代理公司，不久之后，公司注册了，并且我也到香港汇丰银行开了帐户，当时我记得是要在两个月以内激活，所以让BF客人汇一些款给我们。他及时就汇了，真是太感动了。


我想大家也知道我在06年的时候开发了不少客人，可是后来就没有几个重复下单的

一个是美国客人，他们开了两个小店，我当是卖给他们的一个40尺柜子，他们一直卖了两年，之后有发邮件，现在也在联系，只是当做朋友了

第一个下单的英国客人，我之后发邮件，他们一直都没回我，我想可能是质量方面的原因，也可能是工厂放了什么资料在内，因为当时没钱，而且工厂在潮州-太远，所以我没去验货，从而使客人有意见吧，所以我吸取了教训，以后每个定单，无论数量多少，无论距离多远，我都亲自去验货

再一个是黎巴嫩客人，当时我是让我之前上班的公司HS公司的同事帮我去验的，两个工厂做货，我让两个不同的同事去验的，后来我给他们每人1000元做为验货费用，可是工厂的质量做得也不是太好，这之后客人也没再下单

我在MIC上做了银牌会员，效果其实也不是太好，一方面可能是因为我的产品杂了，另一方面也可能是我设的关键词不好，也可能是我自己没有及时更新，反正银牌会员都没有给我拿到我的会员费用。只是接了一个样品单，免费提供样品给客人，也是美国的，他对质量要求相当高，可是价钱却相当低，没办法合作，虽说现在不时还有联系，但是一直都没有进展

再次就是我接了一个电子产品的定单，算是样品单吧，这些产品是我当时在那电子公司上班时接触的，记得可能是06年底或是07年初吧，反正不太记得了，只是一天收到一个询盘是有关电子产品的，尼日利亚客人，虽说这个国家骗子很多，但是只要你先给钱，我再出货，我又有什么好担心的

我在收到客人的询盘之后，找了个广州的工厂，并让他报价，之后报给客人，客人对价钱同意，然后我们寄了一个样品，客人下单了，当时的钱还是打进我同学公司帐户的，当他们的钱进来的时候，银行的人还特意打电话来问，是不是骗子之类的，可见他们的名声影响之大，这个客人下了两次单，之后也没下单了。可能是进口的产品不太好卖吧，不过他也说要从日本进口之类的



06年过去之后，以后的日子都是相对平静了，我紧张而又有序的忙碌着

但是07年我就只有两个客人下单，一个是西班牙客人，一个是我的美国BF客人

当时西班牙客人的货依然在浙江生产，我两次去浙江验货，并且也去了义乌，黄岩，除了验货也看了一些其他工厂

因为BF客人的货有些是在北方生产的，金额不多，不过我还是去验货，并且顺便可以游玩下

于是在07年6月份的时候，我去北方工厂验货，顺便来了个7日青岛大连游。

其他在去验货之前已与工厂业务经理联系好了，让他们那天来接我，只是当我从深圳坐飞机，经过2个小时的飞行，到达济南机场的时候，打电话给工厂，工厂业务经理却说他们老板外出了，没有车。

我让他借车来接我，他说这不太方便，别人也都要用，并且让我打的过去，到时打的费让他们来出，可是从济南机场到他们工厂有200公里的路程，让我打的，坐上一个陌生人的车子，他们不知道要带我去哪里，说不定把我卖了，我也不知情

于是我打电话给我之前HS公司的QC，告诉他工厂不来接我了，我该怎么办？他让我不要着急，另按排别的供应商来接我，并且让他们好生招待我，呵呵，HS公司是那工厂的大客人，他们自然是不敢怠慢，所以及时接到了我，并且请我吃了丰盛的中餐，之后送我去工厂验货，然后又送我住进了旅店，并让我同事见到了我，呵呵，这还是我第一次与同事见面，因为HS公司之前的QC都是在各地的，并不回公司，所以不认识。

从此事看出，与同事搞好关系是多么的重要。所以你现在如果还在公司上班，那就好好的把同事做成朋友吧

在那之后第二天，我同事按排别的工厂接我再去参观了几个大工厂，并且拍了些照片

之后我就去青岛旅游了，当时有个朋友在那，也是在FOB上认识的，呵呵，谢谢她的热情招待

在青岛玩了两天，之后坐船去了大连，在大连玩了一天，之后又去了辽阳，那里有供应商在接我，又去看了几家工厂，之后回深圳了

一次旅游加验货，呵呵，完满的结束

总而言之，2007年是平安的一年



时间不经意的滑向了2008年，因为在07年BF客人开发了很多样品，所以08年接的定单还不错，只记得当时开发的时候忙得不可开交，每天催工厂，并且还要开发新工厂，因为客人的产品材质很杂，所以得不断的开发，不过还好，我之前公司的一些同事都可以给我一些帮忙

原本想08年的定单会多很多，因为客人给我开发了更多材质的产品，可是最终下单的时候，客人几乎取消了另一种材质的所有定单，要知道这种材质我在07年出了6个柜子，可是就这样被客人取消了，因为在07年的时候，有一个货号，我们完全把颜色弄错了.其实三方都有责任，首先是工厂第二次打样时，颜色与第一次不一样，我没检查寄给客人了，客人没检查确认了

所以最后货都做错。客人在这件事上对我失去了信心，虽说有些小货号给我们做，但与07年比起来少多了，只有一两个货号，其他的都转给另一个供应商了

不过还好，另外一种材质因为另外一供应商出问题了，所以客人差不多把大部分也都转给我了。



2008年是平稳而又忙碌的一年，不过没有开发多少新客人

最主要的定单还是来自于BF，他们在07年的大力开发，因而08年的定单行情不错，也许有人说08年下半年经济危机，很多人的外贸都受到了影响，不过我的还好，因为我客人在2月份就开始下单，最后的翻单也是到9月份，11月初全部出完，而在10月份的时候，我们又开始了下一年的样品开发，直到1月份全部结束，所以说我只有在接到定单，而定单还未出的2-4月份是比较闲的或是到最后出货时期的9月份，一年都在忙这个客人的东西，从而使我失去了开发新客人的动力，也许我的动力还不够，反正我是变懒了，再也没有最之初的开发新客人的劲头。。。从而直接导致我的业绩依然没有大的突破

08年我只开发了一个新客人，下了个一定单，其实这客人是在环球资源上开发的，当时他们的业务对我说，有一个一个免费的适应期，于是我申请加入了，其实是两个月，不过我不知道，所以后来的资料都没更新，不然的话，说不定还会接到定单呢

因为没有新的客人，而且MIC银牌会员到期，所以我就只有再次去参展，说句实话，这已是第三次参展了，第一次06年匆匆忙忙，产品不好，因而效果也不好，与同学共一个摊位，07年也是半个摊位，捞了一个客人，下了两次单，其他客人都没怎么有消息。

08年是我独自一个完整的摊位，当时我是激动的无以复加，而且又自己在网上找了些图片发给工厂，让工厂按这个打样，不过再一次证明我的设计与潮流相差太远，反正我设计的这些东西，客人就是没有兴趣，不过还好，我带了很多的其他材质的小东西过去

我参加的是10月份的KENFAIR第一期，由于是第一次以自己公司名义进去，所以位置不好，不过能进去，当时我就已经很开心了。第一天布展我是让我一个朋友去帮我的，我自己带了一些展架过去。因为那些材质是易碎的，所以包装得很好，拆都好难拆啊。我那朋友帮我布好展之后就回深圳了，因为第二天她需要上班，接下来的三天里就我一个人

过道上的国外客人很少，我心急啊，一天可是好几千块钱呢。不过总算还好，第一天收了10张名片，而且有6个是坐下来仔细谈的，心里其实还是不太满意，因为对面的摊位做磁性产品的，可能是比较新，反正几乎是每个客人都会停在他们门口，他们接到的名片相当多，所有样品也都卖完了

第二天，客人比第一天少，不过总算是有一个客人坐下来谈了，并且说要当场定购，第二天再过来。第三天人更少，那客人也没有过来，第四天更加少，几乎没人了，其他的人在中午的时候都开始打包了，而我只有一个人，所以也在一点开始打包，每次周围朋友过来问，你们老板怎么没来？我都说他忙，去广交会陪客人去了，呵呵

四天下来累人啊，最主要的收获没有多少，而那个KENFAIR的业务来的时候，我又说了他一顿，并且我坚决不同意参加下一年的交易会，我太感性化了

回深之后，及时与客人联系，报价发邮件，最后有四个客人要了样品，而且数量还不少，看迹象好像是不错啊，希望如此啦。



带着希望走过了08年，迎来了满是焦虑的09年，大家都在经济危机中惶恐度日，很多朋友都没有工作了，很多人的工资下降了，我也不敢过多的花钱，崇尚现金为王的原则

09春节在家呆了半个月，可是工厂总是打电话过来问我，客人是否下定单，因为他们今年的定单少之又少，而我的客人一直以来的习惯都是在2月中左右下单。在家里的信号不好，总是收不进邮件，所以我只有来深圳了，当我晚上2点多到达深圳的时候，第一时间是打开电脑，看是否有客人的定单进来，可是除了一些广告之外，其他的什么都没有。而以后工厂是每天一个电话给我，询问定单，可客人依然没有

时间已到了2月20号了，客人的定单依然没有进来，我有些焦急了，于是发邮件给客人，询问他们是否一切都好，并且今年的定单如何？客人回复我，一切都好，并且生意如之前一样好，还问我们怎样？呵呵，看到客人的邮件高兴啊，总算是没有受多在影响啊，于是回客人邮件，告知他们我们只是欧美地区的定单少了，其他照旧，并让客人多多支持我。

之后几天依然客人没有下定单，我再发了邮件过去，问客人是否是一直在忙定单，我们的定单是不是相当的多，要费很长时间来做定单？这样我们得多招人手了，呵呵，没想到客人第二天就下了定单了，反正还不错啦

在这段时间里我发邮件询问去年送过样的客人，一个英国客人说是把我们的产品弄到2010年的目录，明年下单，今年要与我们见面在展会上，而另一德国客人也问我们是否有参展，没办法，我又申请了一个10月份的KENFAIR的摊位，可想而知现在的位置又是不好了。看到一些福友说今年的广交会效果不好，不知道10月份会如何

到现在为止，几个送样的客人，有三个下单了，虽说不是很大，但我相信试单之后，如果质量等OK，以后的单子应该会多起来的。


过几天一个大客人会过来访问，我要带他去工厂，客人是让台湾分公司的人过来的，说中文的客人不太好伺候，不过这工厂合作有这么长时间了，应该不会做出出格的事情来的

这个客人其实也是在网上开发的，好像是在三月份发出的开发信，一个客人对我发过去的产品那是相当感兴趣啊，于是让我寄张CD过去，我第二天去工厂拍了些新的图片，弄了张CD快递给客人，客人收到之后，挑了一些货号让我们提供样品，并且发了一些图片过来问我们是否可以做，我立即把图片发给两个工厂打样，并且让一个工厂今天晚上就把图片发给我，于是在第二天客人收到图片之后非常满意，稍做修改让我们重新打样。而且他还把我们介绍给另外一个大客人，就是这个要来参观的客人，其实这个客人我是知道的，之前联系了很久都不理我，现在就发邮件给我了，呵呵，所以说有人介绍的效果多好啊

希望这次客人的参观会给我带来更多的米米。