我做外贸(现居广州)（SOHO外贸服装)这8年的经历！

这个职位的待遇仍是底薪2000， 加提成。有点想苦笑，工资上一点长进都没有。

但正如我前面曾经提到的，我并不是太注重那多出的千800，否则至少我应该去第一家公司，带食宿在广州是可以节约很多钱的。第一家公司的HR甚至在我在这家公司上班20天后都还打电话问我对现在的工作满不满意，要不要去他们那里。我很感谢她打那个电话给我，最后还是很客气的拒绝了。

这个时候的我，已经开始注重产品了。
去这家公司报道之前，我很用了点时间去查他们产品的市场情况。他们的产品在中国属新兴科技产品，公司属于广州市政府扶持的科技企业。虽是夫妻店，但因产品需求量不错，销售线在全国都铺的很大， 在大部分省份都有加盟销售办公室。然后我也查了国际市场，发现做同类产品的国际霸主就是两家美国公司，他们在全球很多国家都有分公司，包括中国都有他们的好几家经销商。其他国家倒很少有见到做同类产品的公司。看美国佬在全球开那么多分公司，至少说明，这个产品是有市场的不是？另，尽管我还没比较过价格，但国内公司不至于傻到开和美国佬产品一样的价格吧？ 至于产品性能方面，我确实无法比较，本人文科背景，完全的理工白痴，科技产品性能得收到客户反馈我才能确定。

上班啦，拿着2000的工资，也穿得干干净净的，天天去高档写字楼坐坐！注：也正是这段的经历，让我再也不会羡慕去写字楼上班了。

启动工作是繁琐的，首先产品了解起来就没那么顺利，全都是跟技术有关的参数，幸好我迅速和一位工程师弄熟了（和工程师们坐在一起），让他帮我讲解了很多，才能搞清楚很多产品功能。然后产品没有英文说明书，发布资料信息都得做翻译部分的工作，当然，我只是做了初略的主要功能介绍，也不用花太多的时间。

在我刚上班第二天，同办公室的华南区经理拿了份中文说明书来放我桌上说让我翻译，那可不是开玩笑，10几页纸，翻译一遍得花多少精力啊？他倒轻松，丢我桌上就OK了。其实当时我还不知道他是什么身份，要是老板的小舅子，那我吃点亏也得做了。但我真的不想做，责权分明嘛，LZ又不是来当翻译的！他估计也不是老板的小舅子（看起来和老板差不多大年纪），又不好直接拒绝，刚去，还认生，直来直往容易得罪人，关键是还不知道是什么人，于是我就没说行还是不行，拿着那说明书翻了一下。他见我没答应，就问：”怎么样？有没什么问题？“我慢慢的答：”问题是没多大问题，但我目前有很多资料在处理，要翻译的话，可能时间会长一点。“ 他又问：”那要多久？“ 我说：”起码要两到三个月吧。“ 听到我这么说，他跟我对了一眼，然后就拿着说明书转身回了自己办公室。他估计也明白，过了2,3个月，我早混熟了，鬼理你？！

后来要出货，我都让公司花钱找了翻译公司做说明书翻译，我只是协助整理了一下。就公司彩页那首页的日文介绍，是考过了日文2级的老板娘翻译的。

而半SOHO，并不是一去这家公司上班就有了的想法，而是后来慢慢的，主观的，客观的，天时地利人和的，被引上了路。

公司老板和老板娘其实对外贸业务一无所知，幸好我已经知道了点皮毛，要不很快死翘翘。出口权也就完全没有的事了，直接办出口权也是不可能的，我知道，他们要拿我先试试嘛，看出口可不可行，反正对他们来说也不算什么投入，正好我也乐意试。当时，我虽听说过代理，但从没合作过，更不知道怎么操作。当老板娘问我怎么收美元时，我就说用个人账号吧，她也同意了，于是她专门到楼下某小银行开了个个人账号，说是给我收美元用。我叼！这还鬼佬都不知道在哪里呢，就准备好收美元了！你们看这些老板们都什么心态。话说来很奇怪，我在这家公司用个人账号收了很多次款，从来没遇到过账号问题，例如客人不汇款给个人账号，把个人名写成公司名什么的，都没遇到过。

一个多月后，我就已经开始和3,4个客人建立了联系。方法和之前在深圳贸易公司时手段一样，网络免费推广，没有新手段，令部分同学失望了，没看到你们想要的奇招。
其中一个美国客户，在我工作两个多月后，下了单，是购买用来完成一个项目的产品。金额不大（具体忘了），但大家都很开心，老板娘还跟我说恭喜了。然后我安排了接下来的一切。没过几天，另一个客户也准备购样，说要测试我们的产品性能是否达标，也顺利的收到了样品费，并安排了其他。

这里我就需要开始找人翻译说明书了，翻译确实不是我的事，我不做。当然，真做的话，那科技资料翻译起来我也不见得翻译得好 。我跟老板说了这个事，老板看我马上就能将他的产品送到世界各地去了，也很开心，两字送给我：”同意！“，再补一句” 你安排找翻译公司，费用让X姐报销。“ X姐就是老板娘。

插播一个会让女坛友骂的事，我联系了附近的家翻译公司，接业务的女孩子电话里声音特温柔好听，我想肯定是个美女。于是特地让她翻译好后亲自把文稿送过来，然后收钱。后来见到人后发现和我讲电话时想象的差别好大，再也不相信电话声了！

也顺便聊聊我和同事们的关系，尤其是工程师们，做科技产品销售，对产品有基本了解是非常有必要的（当然，你要是能了如指掌肯定会更好），否则和客人说起来，那简直没法谈。而要了解产品，搞好和至少一位工程师的关系又显得非常重要。我特喜欢和工程师交往，可能因为我是文科背景吧，总觉得工程师好像比我们这些人要MAN一点，说话做事上面。我整天和工程师们在一起，也因为本来就在同一个办公室。当后来出现产品问题时，他们都很积极的帮我分析和解决问题。他们都喜欢看兄弟连那样的电影，我也很喜欢。

跟他们总是在一起，我也学会了他们的某些“糟粕”， 后来SOHO期间，我将这一糟粕发扬光大了，那就是抽烟！当时我还不买烟，一工程师总是派烟给我，过去过来丢一根我桌上，就习惯了烟味。我回请他们吃饭，当时穷，吃多好是不可能的，就吃酸菜鱼。我不骗你们，广州的酸菜鱼我吃了N家，吃来吃去就我知道的那家最好吃，看起来最健康卫生！有次还特地请公司的司机去吃那个酸菜鱼，因为他也派烟给我抽。这司机非常讲礼数，人又客气，一定要做点什么作为我请他吃饭的回礼。于是等上菜期间，他匆忙跑回自己宿舍，拿了一大堆爱情动作碟片回来给我，没情节的！

可惜，那些碟片太老化了，基本放不出来。


几次的接单都是从美国客户开始，世界霸主果然不是盖的，连我这样70亿人中的一个小喽啰都跟老美沾上了直接关系，不服不行。

下第一单的美国佬在收到货后没几天，就准备又单独订一款样机，说是要准备竞标个大项目。收他这笔样品费，连着出了两次状况，第一次，好多天都没收到汇款，问他要了水单发现，银行名字没写对；重新汇过的第二次，这次银行名是写对了，又TMD把老板娘的名字写错，前前后后花了差不多20天左右。我好急;又没其他新单，收个样品费安慰下都这么难到账，更急！想着这银行也太差了，这不给入账，那不给入账，想怎么样嘛？着急中，我想换个银行账号，用中行的，又觉得为这么点事叫老板娘再跑个银行开账号好像有点不好意思，于是想，就用我自己的账号吧，收到钱我都转给她，收美金转美金，收英镑转英镑，反正都是个人账号收款，她不吃亏，我还能过过收外汇的瘾。当时还没想到要吃差价，金额低，差价也不容易吃。

说到自己的账号我也交代一下，就在这家公司上班的前两个月，我接了一个澳大利亚客户的小单，客人是个零售商，很小的客户，也很贪便宜，第一次从中国采购。这算是我半SOHO的第一单，743澳币，是买我之前在深圳外贸公司时出给那个美国佬的产品，用我的中行个人账号收的款。700澳币直接兑了RMB，另43澳币现在还在我的存折上，留作纪念。本来想都取现出来HAPPY一下的，从没见过澳币，可银行说取美元以外的外汇需要预约，我就放弃了。

出澳大利亚小单那次，中途搞了点小状况。这不发完货么，要出提单（海运过去的）， 我也没想那么多，收了全款的屁大点货物，我居然让货运出了正本，当时真搞不清楚状况。出了正本就要寄啊，我问DHL，得好几百到澳大利亚，但我那单都不知道才赚几百呢。怎么办？我去了邮局，问！最后决定，寄航空邮件，花几十块吧。过了10多天，广州女孩告诉我，她公司邮箱收到一封信，说是我寄的(我当时寄邮件落了他们的地址），我让他拿回去给我一看，不就是我寄的航空邮件么！搞半天居然寄她公司去了。我看到邮件的第二天就正好收到了澳大利亚客户的EMAIL，问我是不是有什么PAPER WORK没寄给他？呵呵。。肯定有啦！他说他们的码头联系过他，让他准备提货，但需要文件，然后他就来问我。再寄航空邮件就不可能了，等邮件寄到，那货还不已经烂在了码头？最后，我让客人在他那边安排DHL取件，客人很痛苦，但还是照做了。

决定用自己的账号，那就这么做。
立刻邮件给了美国佬我的个人账号， 让他重汇。也怪，换了账号，一汇就到，当时的比较，中行收汇确实要快过其他大多数国内银行。收到款，我就去了银行要求取现，取美元总可以了吧？一共600多USD，有零有整，放钱包也没见钱包鼓一点。拿回租房坐床上数了又数，看了又看，哈哈。。。就为了那点没出息的乐趣！后来经常收到客人现付的美金，几百，几千都有，就再没当初那别人的600多在手上的感觉好了！可能金额太小。我一同学有次帮公司去客人那里领4W多美金的现金在手上，都完全没感觉，就说了个，那又不是他的钱。明显比我就出息多了。

毕竟是公司的钱，我还得还回去。第二天中午，我拿着钱去了银行，汇回给了老板娘。为了不产生手续费，我去了老板娘开户的那家银行现存。然后回公司告诉老板娘有笔款到了，让她查，就没理这个事了。

（从这一节开始，用下一节的标题做预告）

下一节： 突发事件。

当天下午我很忙，下班后和同事一起等电梯下楼，电梯开后，老板娘从里面走了出来，她一把抓住我胳膊，对我说：”小P，你先别走，来办公室解释个事。“我心里一惊，坏了，她说“解释”，肯定不是好事！头脑里快速搜索了一遍，也没能想到是跟什么有关的！

我转身出来跟在老板娘后面尽量慢的走，老板娘直接将我领到了老板的办公室，而老板正目不转睛的盯着电脑。老板娘叫我坐下，然后从她的LV包里拿出一张纸递给老板，还带点笑的跟老板说：”老X（老板的姓），你看，这是怎么回事？“

顺着老板娘递纸片的手势，终于看清楚了，那是我下午在银行给她转美金的底单复印件！ 我慌了，心里狂想，这是怎么回事？这是怎么回事？这是怎么回事？得想合理的解释啊。老板娘还是略带点笑的向我说：“小P，你说说看，这个款你说是美国客人汇过来的，怎么签的是你的名？” 经过这句话，老板就明白了事情，他也抬起头望着我，等我给个说法呢！我心里更急了，榆木脑袋以力所能及的最快速度想，还是没想到可以说得通的解释呢。我恨我自己，在银行柜台怎么就用了那么大力签字呢？？？现在好，上面那么清晰的显示着我数过美金后带着愉快心情签的大名，瞎子都认得出来是我写的，想抵赖都不行啊！

老板正看着我，我也不适合一直犹豫，就被逼开了口！

但是，我不能慌，不能慌，我镇定！我还稍微调高了点音量的说：”是的，这款是我汇的。“直接承认了，然后停顿了一下，又调低点音量接着说：”这个款其实早就应该到的。客人说了XX号汇款，但这么多天都没收到，我很急，就想先把这钱垫了，安排了单，然后再让客人汇款给我。“ 我想当时我肯定是脸胀很红说的这些话！这时老板突然笑了一下，然后说：”看样子小P压力很大啊！“ 我立刻接了这个话说：“是啊！我这都快4个月了，除了中间接了2小单，其他进展都不明显，做业务老不开单，当然压力大！我想这个小单总是要下的，也不想拖太长时间，就垫了钱进来。”

这时老板娘也还是带着她那个指定笑容说话了：“原来是这么回事啊！刚刚银行柜台告诉我说这款是从本地汇出的我还不相信，后来他说那款就是他办的！” 我CAO啊！！！！！！也就是说，我跟老板娘在同一家银行的同一个柜员那里办了同一笔款的业务！有没有那么巧啊？？？那家支行很大的，每天加贵宾室同时开10个窗口左右，柜员还轮班，居然都给我们碰到同一个柜员？？？更可气的是，银行的汇款底单给储户查看应该都是违规的吧？他TMD还把LZ的汇款底单复印了张给她！吐血啊！

当场我忍住了，没进一步表什么态，也不知道能说什么，说多错多。这时老板又笑了，“笑”真是个好东西，缓解了人不少压力。他接过话说：“小P，不要有压力，慢慢来，做好自己就行。”我说：“我是很努力啊。” 很遗憾，这句话他没接，没说什么我也知道你辛苦之类的话，然后说：“呵呵。。没事了，放松点，下次别这样，你先回去吧。” 我还是很镇定的应了声：“嗯，那我先下班了。”

这事当天才这么过去，不知道他们后来有没细想这事，也可能600多美金的事根本不值得他们细想吧。也有可能我这种状况只有在这类财务管理不严格的公司才能混得过去，换了其他公司，我可能早就，，，，，，悲剧了！

过了这事后，我对银行的信任度降到了最低，尤其是小银行！！！！！！！！

谴责他们！
同时忏悔我说了谎！

下一节：真正尝试SOHO

在收到澳大利亚那个意外的小单后，我从中受到了启发，原来单可以这样做，我完全可以在上班的同时兼顾另一份工作啊！于是我决定尝试今天大家说的半SOHO。

外贸的业务既然多半用网络维护，起码，我得先有台电脑！当时的电脑贵！七拼八凑的装一台，也得花个4000块左右，还是笨重的非”JING液“显示器。占地方不说，也不方便移动。那整笔记本呗，可是笔记本当时更贵啊！贵得我咬牙都买不起。最后，跟广州女孩合计合计（未用她出钱），去电脑城后面买了台二手IBM T23，3650￥。公司工程师都用它，耐用！(插播广告词：你也值得拥有！）事实上，尽管配置落伍，但真的很耐用，我用它三年，从没出过任何问题，现在还放在我的文件桌上。不得不说，当年的IBM就是牛！提这些让如今的年轻朋友们见笑了，当年真的不容易。

同时，我考虑了产品，做什么好？
之前去一家公司面试，老板是个年轻人，估计和我差不多大，面试我他还有点紧张。公司做A货的，大家知道的，国际名牌那些。我在想，广州三元里不就是A货包全球中心么？他们可以做，我就可以做啊，包包鞋子之类，应该容易上手吧？好，就定这个！

然后就是网站，我在想，做贸易还是有个网站比较合适一点，要不我这光杆一个，太不像样！再花钱请人做网站绝不可能，手里刨去吃喝不可能再剩一分余钱了，事实上连吃喝都不够，后来又找我姐借了1000块才撑到发工资，钱的事一直都没跟广州女孩说起，更没向她拿钱，也不知道当时怎么想的，可能就怕有了那种吃软饭的感觉。

那网站到底怎么办？最后我做了个当时自认为很牛B的决定：自己动手，丰衣足食！
这件事，在现在的我看来，绝对完成不了！尽管它对很多懂的人来说不是件难事，但对于我这么一个毫无网页设计知识的人，自己的电脑都只买了3天的人，真的是万难之首！

下定决心后的第二天，我就去书城买了本最新的网页设计书, 并安装了设计软件，看着电脑对着书一页页的翻，一个个的试，同时参考其他公司的网站设计，从其他公司下载不同的设计图片，产品图片，有些图片我也会自己用PS处理。当时我收集的产品图片，各个牌子下的各个款式都有，那齐全的，连我自己都吃惊我居然没日没夜的收集了那么多！要用废寝忘食形容我当时花在做网站上的精力一点都不夸张，我好多次晚饭后做到夜里3点多，第二天还照常起来赶公交上班，连着N个周末不出门，就为了做网站。因为不熟软件应用，进度自然也慢，最后花了三个月的时间，终于大功告成！

其实这个事放到现在也就千来块的事情，可对当初的我来讲，千来块也能要命！

公司名字是由我当时居住地谐音拼成的，想着多少伟大的事业都是在小破地方起家，像APPLE, MICROSOFT, GOOGLE, 我也希望这个小地方能成就我一片天地，以后搬去CBD后买下它，建个纪念馆什么的，供世人瞻仰。

网页上留了2部手机号，无座机，邮箱用的GOOGLEMAIL.
当时本来很想牵座机的，也好和传真机共用，好歹样子弄像点嘛。后来放弃了，你们知道，节约一切可节约的开支！
邮箱也有考虑到成本因素，但另一重要原因是当时用的国内服务器，担心企业邮箱的邮件被截！在前一个贸易公司经常遇到这样的事，报价发过去好多天，客人又问我要同一个报价，明显没收到之前的邮件！

事实上用GOOGLEMAIL邮箱也有风险！
那次GOOGLE和大陆闹翻了，夜里偷偷宣布放弃大陆服务器，害我那两天进邮箱还要翻墙呢！

下一节：闲话公交车

上一节不是有提到赶公交车么，这里还有和坐公交车的故事和大家顺道说说，权当闲聊啦。

我住的地方到上班的地方，只有一班公交车，每次都非常挤。
那次和公司司机吃过饭的第二天早上我去公车站等车去上班，手上还拿着公司司机前晚给我的那些动作片碟，完全放不出来，拿回去还给他。
我用个文件袋装起来了，一手拿着，另一手拿着手机（被偷2次，怕了，上车就把手机拿手上，虽然是水货手机，但放口袋里怕小偷不知道）。

等半天乘客已经站到投币箱旁的那班唯一的公交车才缓缓进站，一堆人一窝蜂冲着公车前门跑过去，我是其中之一。等我投了币发现，我再用力也挤不上去了，赶快走后门！后门稍微强点，可以上去，但还是要用力挤，挤着挤着，发现有只力气不大的手在后面推我，回头一看，是一身材娇小的小MM，看样子很像90后，可能想借我的力上车吧。

等我挤到去上车厢尾部的那个槛扶好站稳时，她也跟了上来。这时车在行径过程中开始晃动，她突然发现没有地方扶，横杆又抓不够，等她转身去找位置扶时车急刹，胳膊肘还拐了别人一下。没办法，她只能战战兢兢站那里。这时她周围的人全背对着她，除了我。

我想我还是扶她一下好了，于是我把文件袋放两腿中间夹起来，空出手来伸向她。还没碰到她我就犹豫了，这扶哪里好？大热天的，衣服薄，好像扶哪里都不合适，弄不好，我好心成坏事。最后决定，就拉着她胳膊好了，然后手接着慢慢伸过去。突然，车又急刹，她本能的把自然垂放着的胳膊抬起来想抓点什么，而我就刚好一把扶在了她腰上！哎呦，那下紧张的我，两腿夹着的文件袋都掉地上了（幸好碟片没掉出来，要给人看到碟片上的封面图片我就麻烦了，手还放人家小姑娘腰上呢）！我开始了两难，你说把手缩回来吧，之前那下算什么？不拿回来吧，这接触的部位好像不对？这时车稳当了点，小MM把胳膊放了下来，用力夹住我放在她腰上的手，也不知道什么意思，干嘛要夹住我？她也没喊抓流氓啊。接着我还是用了点力把手从她腰间缩了出来去抓住她胳膊帮她站稳，过了好几个站后她有位置扶了，我就“放开了那女孩”， 她居然全程头都没回，不过下车时经过我身旁时很含蓄的笑着跟我说了声谢谢。

后来，每次在车站遇到这MM她都冲我笑，搞得我很长时间都不知道怎么回应她那笑。

要有人觉得我是公交色狼的话，那你就错了！看过下面这些，你就会痛哭流涕的说冤枉了我！
还是我经常坐的那班车，除了总是遇到上面说到的那位小MM，还总是遇到位猛男！猛男长得跟陈小春版鹿鼎记里演鳌拜的那人很像。开始没怎么留意他，就知道经常在车上经常碰见他。

直到有一次，我仍然是费劲的挤上车后到了我的指定位置站定（去车厢后部的那个台阶上）后发现，该猛男也站我附近，不过，站我附近就站我附近了，谁理这些，站附近的流氓多了。站定后不久，我就感觉有人连着撞了我手臂两下，明显不是车晃动所致，人为的。我侧头一看，哦，还好，是一MM，不是那猛男！然后又回过头来看窗外。隔了半分钟左右，我的手臂开始受到连续的撞击，很有节奏。我在想这MM要干嘛呢？不是要“侮辱”我的手臂吧？于是又侧头看，这一看不得了，鳌拜正紧贴这MM后面站着呢，明显下身在动！NIANG的，这么威猛一副相，原来好这一口啊！他竟然根本就不顾及旁人，很忘情的在那里动啊动！动作越来越大，要不是我抓得紧，隔着人我都给他撞倒了！我看了中间那MM，她倒是出乎我意料的淡定，人都顶飞了，还双眼平视车门呢，我看她她也没回望过来。你们说我是该出手还是不出手？老是碰到这种两难的问题，烦！

起码都过了1~2分钟，他还在顶呢，那事就那么有意思？

于是我想，是不是该MM没空间躲的原因？于是我很用力的向上挤，希望能给她挤出点空间来，但她也就挪了一点点，基本等于没动。
我想干脆我好人做到底，给她挤条路出来上车尾吧！然后我拼命的把身子向前倾，差点就扑倒在座位上了!这座位上的妇女又不乐意了，猛用胳膊拐着我的腿，MD, 这都是些什么事啊？！
路也算是挤了出来，通过一MM肯定没问题，等我又看该女，一点过去的意思都没有!唉。。。

算了，LZ枉做好人！随他们开心去吧！

下一节：SOHO开单与结业
接着，我又开始花时间做那些烂大街的推广！刚推广出去就接了一单，埃及的，呵呵。。这见效倒蛮快的！当时我基本上所有信息都用了同行的，连报价都是他们的，我根本没时间去包包城看货或询价，直接用了同行的报价。接到单，通过西联收了钱，然后拿着打印出来的产品图片去三元里买货，体验了把女人逛街买包的瘾，只是俺们稍微霸气一点，拿了很大一个编织袋，拖在地上，在皮包商城的楼上楼下转，就说是买样的，说零卖人家爱理不理。7788几家店面就都混了个面熟，需要的包也全进了我拖着的编织袋里。回到租处，广州女孩把那些包个个都试了个遍，她竟然没一款喜欢的！不是说“总有一款适合你”么？

最后算了下账，赚1300！
从这1300里，我拿了500出来买了部小灵通，冒充座机放网络上，你看不出来它是小灵通吧？
小灵通对想要显示座机号码的人来说是个好东西，可是，很快它就被中国电信强行下架了！我还有50块钱的小灵通卡都没充呢！中国电信，你赔！！

第二单来得就慢了，墨西哥客人磨磨唧唧的挑这挑那，加款减款，离第一单整整1个半月，单才下下来。这行业有一个好，收钱后做事都是小事，收款没话说，多数都是西联汇款（银行转账也行，还是上面说到的那个中行个人账号），款项不大，但积少成多嘛。从不扣手续费，汇多少到多少。哪像现在我做的，虽然也是前TT,但几乎每笔都扣我20USD到70USD不等，光09年一年，银行手续费总共都扣了6000￥！有次款到手，居然扣了夸张的72USD! 你说我忍得下这口气么？该死的银行，想扣多少扣多少啊？我还特地去找银行扯皮，但银行死不认账，咬定说是汇出行扣！我说你们不会那么好心做的义工吧？

第二单也和第一单赚的差不多，这个的收入所得就不知道怎么用了，可能是充了生活费吧。

等到第三单时，已经到了我快要放弃这个项目的时候。
做这行，积极主动很重要，但耐心的等也同样重要，可等到第三单时，我的耐心已经所剩无几。

卖A货的网站，别人基本都做了数据库，弄个小推车，购物篮什么的，点击一下就收集好产品了。而我个门外汉做的网站，头脑简单，四肢也简单。客人要问我价，必须得发邮件给我，或者加我MSN。快速消费的东西结果到我这里慢下来了。当然，这只是表因。当时政府在国际上签了很多保护知识产权的文件，条条框框的，美国佬压的又紧，各国海关都加大查处力度，以致A货运出去都很难，能找到家愿意承运的货运代理都不容易了。B2B上的免费广告都被网站关了不少，他们只要看到有名牌, 有知名LOGO就直接删除。这样客人也越来越少了，这些产品的关注度大大减小。另外在我的本职工作上开始稍有起色，注意力就慢慢的从这一块上转了过去，直到后来，网站到期被关闭了。

其实做A货当初很让一批人发财致富了！广州三元里做包那些，福建莆田，晋江做跑鞋那些。我正好在“严打“阶段进来了，所谓生不逢时，这就是最好的解释。
如果，如果有如果，当初我早进个3，5年，也许我现在就没空写帖了，正开着BMW带着化烈焰红唇妆的FASHION女郎在广深高速上兜风呢！（美好愿望，大家不必较真。）

你可以说，这是次不成功的尝试。

但并不是终结。

下一节：回归写字楼的主业

刚刚查了下邮件才知道，我是06年8月1日去的这家公司，汇款事件发生在我入职3个月以后。
避过了汇款的那一劫，一切就恢复了正常。进入到年底，什么都平静了下来。国内业务部也不忙了，公司平时大声说话的人都不多，似乎大家都在等，等放假过年，然后重新开始。12月底鬼佬过年，1月底中国过年。

事实上，我这里热流暗涌呢。

首先，我按老板的意思，年前定了年后上海的专业展会，三月份开展，我帮助安排了选展位，选展品，还帮大伙订了全公司居然没人知道的某特价航空公司机票，广州到上海，不要1999￥， 不要999￥，只要199￥！返程甚至只要99￥！！！

大家都为我知道这一信息感到开心，尤其是老板。

正当我确定好订机票前，老板突然跟我说先等等，有两人可能要一起过去参展。我说谁呢，两台湾佬！
不知道什么时候开始老板与台湾人频繁接触，听说台湾佬有意收购公司！刚听到这个消息时，我真的心里一阵悲！又收购？我去哪台湾佬收购到哪？？雅灭蝶！！！！

其次，我一口气开发了4个有效客户（刚刚核对过邮件记录），4个都对我个人都具有不同的重要意义。
第一个是个英国客户，客户来自一个和我们完全不同的行业。他向我订了公司一个外购产品，这个产品和公司产品配套使用，也可以单独使用。
其实这个客人只是向我订了两次样品（其中有一个样品很快坏掉），为配合这个产品，他还发给了我他的新应用设计图，这个简单的图示给我的启示却非常重要：原来一个完全外行的人都可以买这个外购产品去加工转卖！客人发现样品有问题时仍然信心满满的跟我说只要接下来的货物不出问题，我们肯定能促进更多更好的合作，这些都是希望的火苗啊！

第二个仍然是一个英国客户，是我们的正牌专业客户。他也是订了上面客户同一款产品，没有成正单，订了样品后，隔一年又订一款样品，中间保持简单联系。这个客户对我心理起的作用很大，他从开始就加强了我对这个产品在市场前途上的信心。

结合这两个客户的反馈，我有理由相信，一个专业和非专业客户都看好前景的产品，它肯定有得做。

第三个客户是一个智利人，专业客户。讲西班牙语，英语很一般，从他发的邮件就可以看出来，用了太多的“倒装句”。
他问题不多，可能受语言限制吧。来来去去没几封邮件，就下单了，就是这么简单！要全世界都是这样的客户，外贸朋友们，我们就发达啦！

圣诞前他收到我们的产品，圣诞后应用到工程上，合作的开始，大家都很开心。这是那段时间和我保持“长期”合作的为数不多的客户之一，他基本贡献了我下一年一大半的收入，没有这个客户，我启动不了后期的全职SOHO， 后面会提到这个收入操作我是怎么处理的。 不过，要说明的是，2006年末我们的合作，是纯洁的。

接下来，我要用单独一节来讲述和第四个客户之间的事，不复杂。

下一节：以色列客户要求独家代理


第四个客户来自以色列，也是专业客户。一出场便是很专业的姿态跟我谈产品，从主机到配套，他能说个遍，然后问我问题，多部分我都得先请教江西兴国籍工程师才能答复他（这个就是EMAIL的好处之一），整体上他是满意的。1, 20天的交流后，他提出个我以前从未处理过的要求：做我公司在黎巴嫩，巴勒斯坦还有以色列独家代理！我既紧张又兴奋，这个也可以有哇！当时也没想他这三个国家怎么一起独家代理，不是经常火箭弹飞过去飞过来，人肉炸弹炸过来炸过去，国仇家恨的，他怎么去代理？当然了，中东这个事当时是GEORGE W. BUSH在管，我也不好插手！就没细想。

他要独家，我果断的给，我恨不得给他全球独家！但是，男人有时也要懂得矜持不是？

立马问了朋友独家怎么个操作法，最后总结为4要素：1. 代理期，2. 代理任务（货量或总货值），3. 任务押金， 4. 独家代理优惠措施。
查好这些后，我回复了客人，向他表示我们欢迎独家代理合作，也初步提出了代理要求，即以上4点。他对第1.4点没异议，但表示了对代理任务及任务押金的担忧。接着开始讨价还价，他压低自己说他以色列国小民少，业务量不大，要求降低任务量和押金；我连忙抬高他说以色列国富民强，生活水平高，消费力强，尽力维持任务量和押金要求。最后还是心慈手软的我让步了，我们在一致同意仅授予以色列代理权和把任务押金费用由5000$调至3000$的情况下，同意签署独家代理合同。

最后在达成一致的那个电话中，我还被这个有可能有“恋童癖”的以色列人小调戏了一把。电话的最后，
他说：“OK，SEND ME THE CONTRACT PLS."
我回：” WILL SEND IT TO YOU BY FAX THIS AFTERNOON."
他笑：“ FUCKS?"
我：”NO, FAX, BY FAX."

合同很快被做好盖章传真了过去，一共4页纸，我仿网上的。抬头格式就几乎占了一张，上面4要素占了半张，其余都是狗屁！声明什么阿凡达入侵地球啊、什么生化危机啊、还有什么THE DAY AFTER TOMORROW啊、什么2012世界末日啊之类的所谓“不可抗力”因素发生了归谁负责， 真你MA这么绝的事都给我碰到了，我还管得了货？？不过，最后那两签名盖章还是应该有的。

其实整个合同所有4要素中，我个人最在意的是第三点，任务押金。
一是收了押金后，不就等于接了全年的单么？不怕没生意做，压力转移了。
二是在收押金上，我决定祭出我那爱冒风险的中行个人账号！把押金收自己个人帐上来。
如客人达标，我至少可以用这押金一年，3000$对当时我的不少啦！汇率还7块多呢！
如客人不达标，那押金，，，，嗯，，，，，哈哈哈哈哈哈。。。。。

这么做，确实是要冒风险的，还很有可能是无谓的大风险。

下一节：以色列客户要求独家代理 2/2

为正式起见，我将个人账号写在了合同中（请注意，在此我用了广州女孩的中行个人账号，并非我自己的）不明显的位置。合同备好后，我拿去给老板娘盖章，老板娘正在财务室戴着耳机哼歌呢，也没说啥就把章拿出来给盖了。很快，合同就传真了过去。为避免意外，我听到传真响就去前台看是否回传，尽管我跟前台MM也很熟，提前交待了她收到英文文件就交给我，但心里还是不放心，不停的去看，做贼心虚吧，忙死又紧张！

隔2个小时后，我终于收到了回传的签名盖章合同，想不到鬼佬也用章的，一直以为章也像麻将一样是我国国粹呢！鬼佬不是乱画两下就能去银行兑钱的么？

到这一步，就万事俱备，只欠收钱啦！想到这点我都开心。下班时我还唱上了小曲，站起身来收拾台面准备走人，就透过玻璃门看到老板娘走了过来。她推门进来，果然，找我的。她带着指定笑容问我：“小P,你刚拿我盖章的是什么东西啊，再拿出来给我看看。” 可能她后来想起来公章随便盖不好，要一不小心跟我签了公司转让合同，他老公还不捶死她？检查检查放心点。我就一边拿放好了的合同一边跟她解释，我也紧张，生怕她留意到上面的那银行账号，看到我就挂定了！

我等大致解释完了那份合同才给她看，并且强调，那只是个草签合同，真正要下单了才算数，看能不能麻痹一下她。老板娘听明白主题后就真的看得马虎了，第一页全英文，第二页全英文，第三页全英文，第四页，还是全英文，就她盖的那个章有几个汉字。除了第一张花了几秒钟看之外，其他三张都草草带过，没耐心细看了。当然没耐心啦，4张纸的全英文合同，密密麻麻的。不瞒大家说，我做的合同很多条文我自己都是一眼带过的，其他人会有那耐心？你不信？我找份类似合同给你，逐条看完你保准吐！！

等老板娘检查完合同，嘿嘿，咱们就又回到那令人开心的一步啦：万事俱备，只欠收钱！客户签了合同的同时，还下了第一单呢！心里那个囍囍囍啊！
这不就是人生三大喜么：1. 金榜题名时，2. 洞房花烛夜， 3. 收客户保证金。

然而，哪有那么好的事轻易会被我碰到？
第一个星期过去了，没收到钱，我问客人，客人说，恩，是的，我们正让我们的报关经纪人查进口此类货物到以色列是否有问题。这个解释说得过去，等；
第二个星期过去了，还没收到，又问客人，客人说，恩，是的，我们的报关经纪人还在查，有时候海关的时间观念很UNBELIEVABLE,。想想有时鬼佬的效率，也是，再等；
第三个星期过去了，还没收到，再问客人，客人说，恩，是的，我出国谈生意去了，没来得及处理这个事，马上处理，好吧，还等；
第四，五个星期过去，仍然没收到钱，只能再问，客人说，没办法，我妈妈病了，也许再也好不过来，我得在医院招呼她。这个，我还能说什么？接着等。

再然后就是，我再也不催了，他也再也不提了，客户的妈妈有没恢复好，我也不清楚。
直到我今天又回忆起这个事，也没收到那笔钱。

时隔2年后，我又处理了次荷兰客户同样的要求，还是没能处理好，前面都谈的很愉快，到后面我一提保证金，就卡住了。
庆幸的是，客人没丢，一直合作到现在。

后来我仔细反省过这个保证金策略，同时参考了一份埃及客户的独家代理合同，决定以后再遇到相同状况，用另一种方式代替保证金。



下一节：2006年过年

2006年年假开始前的第三天，我出了智利客户的第一批货，然后开始年假。
那个年过的并不算轻松，尽管我不是在失业状况下，也无须为开年的业绩过多担心。

反而是想到老家的爸爸妈妈，我偷偷流泪了。。。

我仍然没能回老家过年，第三个年了！手里仅有1000多块，我想家里那些瞧得起和瞧不起我的人应该也都能猜到我为什么不回去吧。
我这么回去，爸妈脸上也无光，说不定过完年出来，他们还得资助我车费，我于心何忍？电话里，我也没开口跟他们多解释为什么，我说不出口！
只是在心里默默的念，希望他们不要怪儿子不孝！不要觉得花毕生精力养我这个儿子白养了！儿子再怎么没出息，但心里有他们！

过年前的3~4天，我爸决定过来看我们，其实他此行的目的主要是来催我姐关于婚姻方面的事情。
我姐长我两岁，学历不高但工作能力不错，就那一年算，她年纪也不算小了。我爸妈特着急，她过年因怕回去被嚼舌头，所以也决定留在这边过年。当时她因工作调动，已经去了深圳大半年，有公司提供的3室2厅做办公室兼宿舍，就她一个人住。于是，我爸直接去了深圳她那里，年30那天，我也过了深圳去和他们会合一起过年。

那一顿年夜饭，是我煮的。
我和我爸一起逛深圳的岁宝超市，买了很多的食材，然后我主厨，他帮我打下手，我手脚有些慢，但还是在天黑时准备好了一桌丰盛的年夜饭。
饭前，我们还邀约了两个同乡没回家过年的小妹妹一起过来吃饭（她们跟我姐手下做事）。饭中，我的手艺受到了大家的一致好评，他们都说想不到我一爷们居然有这一手，问我什么时候学的。我就随便说了我在广州有时自己做饭。事实上，我这些全部是跟广州女孩学的，之前我只泡过方便面。广州女孩，她真是烧得一手好菜，是我见过的所有女人里厨艺最好的，没有之一! 她也很乐意烧饭，天天不重样。

正年的那两天，大家都比较开心。

到年初三，老爸记起来了他的使命，拼命凶老姐，凶得我都听不下去了，老姐也开始“回敬”。没办法，我只得劝开他们，拉了老爸下楼去散步。老爸下了楼就笑起来了，刚刚都还凶神恶煞的，这老爷子！一路走着聊着，老爸说要回家，想初六走。我劝他多玩些天，他不同意，说家里开春了的事就得马上做，这里多玩也是玩。他就是这样，一辈子停不下来的劳动。我只好同意了，就去帮他买票。

来到一售票点，我问了火车票期，都有。然后回头跟老爸说，老爸正看着广告牌上很大的机票二字，说：“他们这里还卖机票啊？”我说“是啊，都卖，你想不想坐飞机？” 老爸很不好意思的一笑：“那贵嘛！” 我就知道了，他想坐，怕浪费钱。我就问了问售票员，查了机票价，所有费用合起来700多，听到价我就立刻犯难了，掏空口袋我手上也只有600多，但还是回头跟老爸说：“要不还是坐一次飞机吧。” 他说：“不了不了，太贵了，还是坐火车吧。” 听到他的语气不是那么坚决，我想他应该是很想坐飞机的，就帮他拿定了主意，我说，坐飞机！然后又点了一次手上的钱，当然了，点多一次肯定也还是不够的。最后让售票员帮我又查一次还有没更便宜的，也没，在钱的面前，我又一次感到了虚弱！

我只得回头弱弱的问老爸他身上有没钱，差200（有100我得用来回广州）。当老爸从身上不知道哪个口袋里找出那200块的那一刻，我心里真的好难受！老爸这么远过来看我们，有我这么大的儿子在身旁，回家就想坐趟飞机，已经打了好多折的机票钱还得自己掏一些！而我，作为人子，上班3年没尽任何孝道不说，帮老爸买张票，还得向他老人家凑钱，那种难受，你们能体会么？？

初六那天，我送老爸去的深圳机场，因为马上能坐飞机，一路上，他都很开心，看到他开心，我也稍稍开心了些。
直到送他过了安检，我才离开。出了机场花掉手上最后一点钱买大巴票，回了广州。


下一节： 2006年小结
2006年可以总结的不多，两份工作做的时间都不长，也没什么亮点。用一个字单独放一行作为说明某个重要方面的总结：
                                                                               穷！

第一次参加了盛世空前的广交会，也是最后一次。
顺便一提，那一次的广交会现场成交额，没我一毛钱的事，也没人问我成交量如何，交易会最后一天公布的有大幅度提高的成交额总量不知道有没把我平均进去。

在两份工作中，也都稍稍取得了一点自主性的业绩，对自己的信心稍有提升。
第一次尝试SOHO，学会了关于网站方面的很多知识，也尝试了新的领域，A货。另接触到一个自己认为有前途的科技产品，适合进一步拓展。

感情生活稳定。

现在看来似乎都是积极方面的东西，如果是当年总结，可能又是另一番感受吧。
那三年真的是，一轮又一轮的挫折与失败，没有最失败，只有更失败！一眼望不到头的心酸。

可总算，生活要翻开新的篇章了。


下一节：上海参展1/2

年后，大家都回到了公司。果然是一年之计在于春，公司一派欣欣向荣的景象，一切在元宵节后都迅速进入了状态。
老板还有华南区的业务们在公司都拼命的打着电话，给那个说新年好，给这个说元宵快乐。我也积极着把年前取得了联系的客户又联系一遍，通知他们我们3月底的上海展会，有兴趣的来！并且年前我就约定了跟我做第一单的美国佬客户，他说他和他儿子也正好很想来中国，就决定趁这个机会来看展会了。我把这个消息告诉给了老板，他很开心，连说两个好好！

同时公司趁着节日气氛，成人之美的发了奖金，我收到2000￥，及时缓解了个人财务危机。这时有个小事，华南区的国内业务员四处向人打听我的收入，不知道受什么刺激了，我可从没问他的！我有个习惯，从不问及别人的收入，不管高低。包括我姐，这么多年，我从不知道她月入多少。

很快就到了上海会展期，我们准备好一切便出发啦，展品提前几天货运了过去。

特价飞机，不是那么容易坐地，天没亮我们就得去机场候机啦，还好有公司司机送。
在机场，我才遇到了要和我们一起去参展的自称“连长”的台湾佬和他的国内跟班，对他记忆最深的是台湾佬后来经常说他在埃菲尔铁塔上开国际会议。

提前两天到的上海，住在了闽行镇政府旁的连锁酒店里。在大堂办手续时才知道，原来还有个台湾佬要来，听说是“连长”的老板，给他单独订了套房。
酒店肯定是老板娘订的，安排我跟老板住一套复式房，老板睡楼上大床，我睡楼下儿童床！ 毛躁，我块头大过老板好么？！当然老板也客气的跟我说我去楼上睡，但我能去么？去了还不回到广州我就得从公司滚蛋？

放下东西，我们就去了展馆，展品也到了，在展馆旁吃了便餐后我们就开始布展。
专业展会的规模跟广交会肯定没得比，场馆都很小。我们摊位在入口处中心，那是客户们西去取经的必经之路。
一下午，7788的就弄得差不多了，2展位，其实也没摆多少产品，中间还空一大块呢。小工程式的安装好，就收工了。他们说还有个重要展品正在从台湾运过来，展位的正中间就是用来摆那个展品的。唉，看样子公司跟台湾佬不发生点深纠葛是不可能的了，天意弄人啦！

在外面吃完饭回到酒店，已经8点左右。刚坐下没多久，房间座机响了。我接起电话一听，一女声：“小P，老X在不在？“ 老板娘啊，还以为又是”服务“人员呢。
这晚上打房间座机找老板是啥意思呢？肯定是想帮老板省手机漫游费呗。

老板也没在电话上跟她聊几句，就挂了电话，接着玩电脑，我就只能看电视了。偷偷侧眼看了下老板，正在QQ聊天室里面呢（QQ聊天室后来在扫黄期间被关闭了）。
连长的老板夜里才到酒店，那时台北到上海，也没像现在大通小通的，得南辕北辙去趟香港转机才行，中途他还在香港候了2个小时。

第二天早上终于见到了这位老板，看样子50多了吧。我老板一见到他就问：”昨晚帮你叫的XX满意吧？“ 台湾佬听到这话那是笑哈哈的，连说满意满意，然后递给老板一个袋子，说在香港转机时买的，我去帮手拿着，打开一看，两瓶BLACK LABEL. 后来老板不喜欢那味，基本都我喝了，一，那洋酒味有点吸引我（初级酒鬼）；二，在他们晚上出去开心的时候，我也只好在酒店房间独自买醉。

下午和台湾佬又一起去展馆做了一次调试，也按他的意见修改了下布置，其他就基本没事了，只等第二天开展，台湾展品也要等开展当天晚上到。

当晚，我老板请客，去吃”海底捞“。这个火锅当时是别人推荐的，说很不错，我们吃了，确实很可以，饭桌上，大家都很开心，一片和谐。去年它在深圳开了分店，我还特意跑去吃了，那服务，国内餐饮业一流。

从火锅店出来，好大的冷风，老板跟我说：”小P, 你先回去。X姐（老板娘）打电话来，就说我和X总（台湾佬）在外面喝茶。那酒你自己开了喝啊。“ 我说：”好，那我开酒喝了。“ 回酒店的路上，在路边摊买了2斤水煮花生，回去下酒。

呵呵。。小跟班的福利。
开展第一天大早，大家都打扮得整整齐齐精神抖擞的出发了！出发前，我还特地用发胶整了个战斗发型，老板看我弄，他也拿过发胶喷了两下，在头上捏呀捏！
提前了半个小时到的展馆，门都没开。很多早到的展商们都在门口等着开门，就像等某个商场大早要开始全场5折一样！

进场那一刻，还是蛮“人声鼎沸”的，还有个词叫“人头攒动”。因为入口实在太小，开门又晚，展商都集中同时入场，看起来似乎真有那么点热闹！

也就热闹了那三分钟吧！
等展商入位后，大家才发现过道里的人很少，跟广交会的成堆鬼佬比那就是天上地下。但这不第一天么，大家也不好太泄气，5个人中南海保镖似的分站在2个展位的6个入口，用眼神追踪过往的每一个男人，女人，老人，小朋友，乞丐，流浪汉，小狗，苍蝇，ETC.

台湾佬还是很敬业的，不管什么人路过，他们都非常积极向路人介绍，任何问题，有问必答，向看客说起产品来，真的是神采奕奕，中间还听台湾BOSS跟个鬼子讲了段日文，什么“哈衣，一一椰，呀灭碟之类。。”，虽然我二外学的是日语，但听得懂的也就这么多了。排开台湾佬的个人禽兽生活不说，他们多数人对工作的态度还是很值得学习的！

这不，我就受到了感染，见人进摊位就分发目录给人家，懂的东西我也尽量给看客说，不懂的我就喊老板。

第一天，0鬼佬，我约好的美国佬也没来。哦，不是0鬼佬，下午收展后我们在路边等的士，一不知道从哪出来的鬼佬带着一中国MM, 走到我们前面去拦的士，还真被他们先拦到了！的士停他们面前的那一刻，我背后突然爆出一声：”F88K YOU!" 台湾BOSS猛吼了一下，中气十足啊！吓LZ一跳，也引得鬼佬很尴尬的朝我们不停看。

当天我们收到消息，台湾运过来的大杀器展品已经运过来了，也送到了台湾老板的朋友在浦东的工厂里。我老板叫我先和他们过去，他收摊，真是的，老板太亲民了！（不确定他这么安排是否和后面的故事有关。）到了那家工厂，人家老板客气，又是一顿好吃好喝招呼。我真是不虚此行，小小跟班，虽然没老板们那么快乐，但东吃西吃也值啦！总比我待在办公室傻乎乎的不知道叫什么快餐强百倍吧?

大杀器展品的重点在于，它集成了其他所有产品的功能于一体！但是，安装之初就需要多点时间调试了。从饭店回来，我们便开始了测试，其实技术方面的问题还是第二天在展位上搞定的，因为只有我老板才懂，我们那晚就在那里处理外观。敲啊锤啊，9点多，有个问题似乎还要多花点时间才能解决。这时台湾佬的国内跟班收到条短信：“我不过去了，你们搞好展品，叫小P（我）晚点回酒店。“我老板发的，没直接发给我的原因是我的手机去了上海没信号。那跟班很大声的调笑说：”X总今晚又有好事啊，叫小P不要那么早回去！“

我也不是很晚才回去，大概11点左右吧。从酒店房间那一层的电梯里走出来，正好碰到一靓女从我房间里走出来在反手关门。本来想叫住她先别关门的，我要进去；突然又觉得好像有点尴尬，刚喊了个诶的嘴又闭了起来。后来干脆在电梯口站了一会儿才刷卡进去，刚进去还没出声就听到复式楼上的老板软绵绵的说：”小P，我很困，先睡了，你看电视小声点。“ 没等我说话我就听到了他翻身的声音，本还想借他手机给美国佬打个电话的，看样子不合适打扰他了。

可有人就是那么不识趣！这不，房间座机马上响了，不是老板娘打的，是一同回来的台湾佬的小跟班。我提起电话他就说：”怎么样？老X晚上很开心吧？” 我笑着轻声应了句：“还好吧。” 他又大笑说：”要提醒他幽着点哦！“ 我不知道回他什么，就没说，好像说什么都不合适，那电话声特大，大到我相信老板在楼上都能听到，本来房间里也很安静，老板也不可能闭眼就睡着了吧？我真是很讨厌接那通电话，你想想，他一小跟班算什么，又不熟，就跟老板开这样的玩笑？太不懂分寸了吧。果然，在我离开那家公司1年多后的某天，当时老板已经接受台湾人入股，我跟江西籍工程师闲聊时听到他说老板某次因一点点小问题，直接要开除这个小跟班！

第二天，我们将新展品运到了展位，老板测试好它后展出，新展品还真吸引了些客流。可它也不能根本性的改变状况，因为展馆就没进多少人来。
过了稍微忙碌的一早上，大家就还是没了生气，怏怏的等在那里，看能不能见证什么奇迹时刻。

奇迹肯定不会随时都有啦，那是无聊的一下午。我也没见到我约好的美国人，也没见到些中东人，非洲人，东南亚人，就是那些易于辨认的鬼佬，完全没见到。
国内客稍微接触到了一些，但那些与我的后续业务无关。

收了摊位后，我们又回了酒店，然后在附近找饭馆去吃饭，路过台湾小吃“集集小镇”， 台湾BOSS调侃到：“这个不能吃，小JJ才来这里吃。"
接着去了附近某家环境不错的餐馆，点几个菜，他们喝了点啤酒，我没喝，留着肚子等下去酒店喝呢。

饭吃到一半，隔壁桌两中年韩国男棒子讲话越讲越激动，越讲越来劲，其中矮个些那人突然站起来大吼一声：”含湿米达思密达欧吧￥%&#*！@*-+。。。。“ 边说边极端恼怒的把桌上的几个大盘子举过头顶砸在了桌子上，粉碎！TMD，技惊四座啊！台湾BOSS立刻轻蔑的说：”这种人，在台湾死定了！“ 也不知道他说的真假，但让我想，我们大陆人对老外是不是太宽容了点？

饭后程序照旧，他们总们接着去“喝茶”，我回酒店洗了澡剥花生喝酒看房间电视里的最后一个台。
喝酒前，我用老板的电脑发了封邮件给美国人，问他什么情况，明知道他不会来了，还是问问好一点。

第三天，大家也都知道，总共三天的展期，最后一天是什么状况了，那是参展商互相“探望”的时间。我也四处转了转，看看其他人的产品，了解下大行业也是好事。
大行业里的产品真是千奇百怪，什么都有。我很乐意去了解那些产品，很多产品我都仔细看了。后来我发现看过一次展会后，当别人提起这个圈里的周边产品时，我基本都知道。包括客人说起，我也能和他小聊一点，就不会让我显得那么外行了。

第四天，大清早搭特价飞机回广州。

我有14天的年假，在深圳过了一个星期，那另一个星期我在做什么呢？没有妞陪（广州女孩在她家），也没钱旅游，甚至连就近去泡个温泉的钱都没，更没有朋友一起天天吃喝胡侃，除了看NBA（我用深情的目光护送姚明入NBA，然后又用慈祥的目光将他接回中国，这么多年过去了，他成了亿万富翁，我还是一屌丝。），其余的时间，我都用来做一个新的网站！

是的，和腾讯一样，我又做了一次“艰难”的决定，试销公司的那款外购产品。我的想法是，经过我几次销样发现，外购产品“好像”有市场，且它本身技术含量低过我公司主打产品很多，我易于掌控，如出现售后问题，也容易解决，那就试试！

这一次的做站，比起上一次，我就熟多了，但也比上一次麻烦多。因为A货网站，图片可以说明一切，展示清晰的图片胜过一切文字；而这一次，就需要做详细的产品功能介绍和特点说明，另需要做大量的翻译工作。

我不是APPLE，只做一个产品显然不合适。
那就再找些周边7788也跟着卖呗，说不定东边不亮西边亮，想卖的卖不好，不想卖的卖一大堆呢？赚钱才是硬道理，还管他什么多卖？毒品要是合法的，我也将它一起放网上！这个当然是玩笑了，馒头是合法买卖的，我也不能将它和我的产品放一起，也得考虑专业性不是？

”做网站“说起来只有三个字，做起来的工作量很大，又需要做架构，还需要备资料。最后定下来，5款产品打天下，首推公司的外购产品！开工之前定个细方向很有必要。说做咱们就做，连续在家准备好了好些天的产品资料，都分门别类保存好。你在回家过年的飞机火车汽车上面，我正坐在某间小出租屋的床头对着那台二手IBM笔记本电脑偷偷下载你网站上的图片、COPY你的产品介绍，再加工翻译成自己的！哈哈。。想象下这些，同行们的背后是不是有点发凉？

这样的“参考”对我非常有必要，但纯粹靠下载肯定不行，客人看到网站，所有的图片都能在别人的网站上看到，人家是套图，你的是“精选”，你说客人信谁？都懒得问你价啦。。出于这个点考虑，我就没准备重点产品的图片，打算开年后回公司再“疯狂自拍“， 不露点线面。于是尽可能的将其他产品信息准备丰富齐全，其他重点部分延后处理。

开年后一到公司，我就很勤快的去展览室看产品，用公司数码相机将外购产品360度无死角拍摄，还拍了演示视频，然后带回家处理。不能相信的是，这些资料我现在都还在使用！开年后的第一个月，我的空闲时间全都用在了做网站上，而在公司很少处理，因为给任何同事知道了，影响都不好，尤其是某位国内业务员。

嗯，忘了说，网站的域名和主机是我年前就租好了的，决定公司名字的时候，我弃用了之前的地名音译，而转用广州女孩名字的缩写，沿用至今。
这个网站是在上海展回来后完全竣工的，前后花了一个多月时间，比第一次做站快了一倍，提速不加价！

网站完成后，必不可少的又来了一次烂大街的B2B宣传。

时间虽然过去很久了，我仍然有时会找出当年我做的这些烂大街宣传出来回味一下，忆忆那些快乐并痛着的日子；
最最最经常做的就是打开下深圳那家外贸公司的网页，看它倒闭了没有！！！