我做外贸(现居广州)（SOHO外贸服装)这8年的经历！

每当想起毕业，就忍不住感叹，时间过的可真快！一晃8年了。若外贸是一条路，我在这条路上也算走了点距离。当年满腔热血的嫩头青，如今也已结婚生子。日子虽称不上富贵，但暂也不用为衣食住行担忧。这一路走来，也稍稍积攒了点所谓的经验，就写在这里，算与大家分享也好，供大伙打发时间也行。如同行们有工作上的问题我能帮助解答，我也非常乐意。

个人背景介绍：

82年

男

本科学历（差点没拿到学位）

中部省份人

现定居广州

177CM

78 KG

已婚有一子

SOHO一族

目前有一些尚可的外贸收入.

说起这所大学，简单介绍下，这是当年高考本科类里最差的，没有更差，哥姐弟妹们谁都别和我比。

我读的英语专业，教育类。大学前3年，就一个字概括全部：混。不要问我学到了什么，我好惭愧！学会了打CS?

进入大四的上半季，就开始慌了。啥玩意没学到，却马上就要找工作。

这身上除了专业强制要求考的普通话等级证书，啥玩意没有，凭什么找工作？找什么工作？

我这农村出来的娃，对社会经济活动了解的太少，对“公司"这个概念都还比较模糊，可想而知，即将毕业时有多”茫木“！

可再茫木，我也得毕业，学校就是铁打的营盘，轮到你走，你想多留一天都难。

大学期间，挂科4门，再多挂一门，学位就拿不到。当时也不明白，有个毕业证，又TMD搞个学位证干嘛？

其实现在也不怎么明白，就知道没学位证转不了广州户口。另，专4考2次也没考过，倒是谈过的两个女朋友，都一次性轻松通过了专8（我把精力用在了她们身上，她们却用在了学习上，明显感情投入不对等！）. 唯一可以让我衡量自己专业水平的，应该是大四那次帮人枪手公共4级，居然过了。好歹没白拿人家800块(当天即换了我人生的第一部手机,南方高科。）

外贸朋友们的英语水平是否大多比我强？

带着父母给的1500￥，我去了深圳。幸好有熟人，不用花钱在住宿上，要不这1500￥能坚持几天，真说不好。

困难是显而易见的，自己什么都不会，什么技能也没有，也谈不上什么专业水平。找什么工作，都很花了我一点时间去思考！

傻乎乎的我，当初在网上还投了几份”前台“的招聘启事。也不知道特区报上那豆腐块广告是真是假，还打电话给人家”特招助理50名，联系电话：0755-XXXXXXX"。

人家就冷冷的回了我两句：“嗯” “招满了！”，我还想，你妈今早的报纸，10点不到，就招满了？？？？

你们说，像我这么“单纯”的人不被骗，还有谁被骗？这不，“好事”就来了。

那么大个深圳人才大市场我没发现，居然去了隔条马路的“罗湖人才大市场”。虽然都叫大市场，熟悉深圳的人就知道，那差别大了。

前者几层楼开场，后者就小半层。小场就容易有那些鱼目混杂的事情。我连着三天去那里丢简历，真的是丢，也没人说要面谈点什么，就两人坐那里，求职者把简历丢他桌上，初次进人才市场的我，还以为本就是那么回事。第三天从那里出来，我就接到了面试电话，约我下午就去面试，地址：地王大厦斜对面某写字楼。

以前对写字楼上班还是挺羡慕的，那些进出的人都穿得干干净净，斯斯文文。还有那些银行柜员，一本正经的坐那里数钱，一数就是一天，多开心。

现在我的想法改变了不少，银行柜员也改变了不少，前几天去经常兑外汇的那间深发展，银行的小MM柜员还隔着柜台玻璃冲我喊“帅哥，你来啦！”

接着说回面试，那是家租了整层楼办公的公司，很大。

但我进去一路都没看到什么人，前后见到了3个，一个老总，一个经理，一个女的不知道干什么的(后来才知道她就是行政兼前台）。

所有办公室都是半透明玻璃隔开，且都关着门，也没听到人或机器声音。跟经理面谈的，他也没问我什么问题，就闲聊，我也不知道问些什么，他聊就聊。

不知怎么的，这份工作就这么成了。聊到最后我才知道，我面试的职位原来是业务员，“业务”是指定的，临时分配。

试用期三个月，第一个月850￥，每月300递增，试用期后拿提成。听到提成两字，我还是很开心的，再无知也明白这两字，它是改变前途的希望。

其实这个工资水平大家应该都看不上，但没办法，我真不愿意多花时间去找工作，就想快点找份事稳定下来从熟人那里搬出去。

我这人就是这样，特讨厌给别人添麻烦。

隔了一天，我就去那里报道了。

进到指定办公室才发现，原来里面除了格子板凳外什么都没有，连只笔都没。

跟我想象的桌子上都是显示器，键盘，小盆栽，文件夹很有区别啊！问了问行政女，答：正在购置。这一购置可就购了一个半月，等我走人了，都还没见到！

不过当时嘛，她说在购就在购喽，找了个位置坐下来。面试经理还进来说：“小P，你先熟悉下环境，了解下业务，随后有业务安排下来就通知你。”

了解个屁啊，什么都没有，我了解桌椅板凳窗户窗帘么？心里这么想，说出来是不可能的，第一份工作嘛，大家懂。

这一坐就是一个星期，中途又招了些人进来，大家也都和我对这家公司的了解一样，就是啥都不了解。 又接下来的一个星期，才来事。

某天我被经理叫到他办公室，说让我准备准备，跟一老头去哈尔滨验厂，老头是工厂老板。

然后给我张表格，说验厂填好上面的东西就可以了，飞机去，飞机回。MD,机票就去了3500￥左右，我工资才850呢。

这事我还是干的蛮开心的，头次坐这么远程的飞机，去从没去过的地方，吃住在3星级宾馆，深圳穿衬衣的日子还能去东北看雪景。

就是时间有点赶，4天来回。

回来后交了表，这也就没我什么事了，继续坐那里等。

中途无聊，一哥们把扑克拿来斗了下地主，1块钱的底，有时还能赢个快餐钱。

隔了个星期，又去了趟广西百色，跟两人过去看了趟工厂，在南宁住酒店的那晚，第一次接到有女人打电话来问要不要”服务“，说很舒服。

哥们刚进社会没几天，哪敢惹这些，挂了电话拔了线。其余也跟上次一样，4天就回了深圳。又开始坐那里等，当然，”正在购置中“的办公设备什么的也都还在”购置中“。

慢慢的，我们开始质疑这家公司，不知道它葫芦里卖的什么药，但又无从打听。

一印尼华人，标准的一年一单，一单不超过5000USD, 每次订4个款，付款还要分两次付，他又不给手续费，我要找3个供应商拿货，还都不是经常合作的供应商，很麻烦。

这次又准备下单，我直接把他价涨了，有些款涨了100%。涨价有两个原因，去年我是亏钱帮他拿的，我肯定不会一直这么做，这次我也只是希望他取消某些款，以免我得和很久没联系的供应商去不停交涉。结果他很叼的说你要不做回原来的价格，就别回我邮件！而我们这边正好国庆假，我也就真没回，到了10.5，他疯狂打我手机，我都没接。到8号我还是接了，他居然死脸厚皮的问我怎么不回他邮件，我也不好直接搏他，就说，哎呀，不好意思啊，我这边国庆大假，我出去旅游去了。然后他又来个我的价格他接受了，叫我发PI. 下个月他又要翻单什么的，DOUBLE THE QUANTITY, 我叼，每次都这么说，每次都到第二年才翻单，数量还越翻越少。

最后还是接了，刚刚收到他一半的钱，还扣了几百的银行手续费。

我是个慢热但有危机感的人，总觉得这么坐下去不行。

“工作”虽然轻松，但没赚到钱不说，还没学到东西，刚出来上班就这么闲坐着，那会把人坐废。

如果我在这公司多花几个月时间，同期出来的同学都在他们工作上做成熟手了，而我还只是坐着，我不是刚起步就比别人差？

在那里坐了一个月之后，我终于忍不住了，又开始准备网上投简历。这次我倒是认真的想了想，我适合做什么？

不能又像这次一样，随便找个工作浪费段时间，又换工作，有什么意义？

首先考虑到的当然是自己的文化专业。

如前面所述，外语水平摆在那，说全面点就是听说读写都有问题（SORRY,不愿意说自己说的太狠）。

非要矮子里拔将军的话，写稍微强一点，所以不能找太依赖外语的工作；

但如果不找和外语有关的工作，那我这毕业证不是白拿的？

还交了4年学费呢，总得体现点价值吧？

其次考虑到的是自己的性格，长辈们都说我内向，认识的同龄人说我根本不内向。

我自己觉得自己脑子转的又不快，也不大擅长和陌生人直接接触，可能算内向，且无任何技能可供谋生。

那只能做文职类的工作，文职类的工作还不能是一般国内销售，怕跟人接触不来。

综合起来我要做的工作就是，跟英语沾点边，又不跟人直接接触。

其实当时并没想到外贸这个职业，就知道，可能外企有这样的职位，但人家对英语的要求肯定高吧，于是上网查。

那时上网可没现在这么方便，现在家里笔记本加IPAD和起来4台电脑可用，还不说智能手机。那时的我还得等到下班了去住处附近的网吧上网查。

看着跟英语有关的工作时，我才留意到了外贸业务员这个职务。很多工作要求我都觉得，咦，这个可以做哦，还有提成，很多职务都写明了预计收入在6000~8000，这个真可以有哇！

那是越看越有信心，越有信心就越觉得我适合做这个。

就开始网上拼命的投这个职务，可惜，从外贸助理到外贸老总我都投了个遍，就没人给点反应！

现在想起来，那些招聘外贸老总的人收到我这“小朋友”投来的简历不知道有没在电脑屏幕前骂我！

还是个关外工厂招聘外贸助理的人给了次面试机会，去了啥也没说，一张纸做测试，第一题是让我写清楚FOB，CIF 等条款的英文全称，这TMD我哪会？

胡乱把第二题翻译和第三题回封邮件做了，就等人来收卷，收卷后当场聊了点什么，忘了。总之，三个字收的场“等通知”。

我傻我天真啊，真的很抱了几天希望等他通知。这次面试回来后，第一份工作就再也没去了，10天左右工资没要，下定决心一心一意找外贸做！

刚毕业的新手在深圳市区很难找到这样的工作，我真的尝试了好多天。

为了跟外贸业务近一点，我连人家一起发的外贸跟单也投了简历，外贸跟单的要求好像要简单一些，有些甚至只要高中学历。

就这么着，一不小心聘上了家关外横岗的一家港资服装厂做跟单。工资：1350￥。

工厂离熟人家有点远，我也想搬出来自己住，就在工厂附近找了间民房合租，对方一家三口，月租250，收拾了下东西，我就过去了。

服装跟单是个很考验人耐心的工作，每天都有量不完的尺寸，打不完的版，剪不完的线头，配不完的纽扣。

且跟的单都是老板在香港设的贸易公司接好了的单，我们只需应对贸易公司那边的某组人，并非跟终端买家联系。

两个多月后，我已经开始不耐烦了，但还是过了试用期。

第五个月，我真受不了了，跟主管提出了离职，主管也是在我来这工厂前刚刚上任的，看我提离职，也尽力的挽留我，让我多考虑考虑。

其实我就知道，我对他们来说，就是个屁，可有可无。我还是坚持了离职，也被批准了，但得工作完下个月。

接下来的那个月，我可是体现出了空前的工作积极性，要走了，得给同事留个好印象不是？以致主管又一次的提出了要留我。

当我做完最后那个月时，离厂前领到了工资，所有资金加起来有刚好4000￥！

真有种年终领收成的感觉，相当有满足感，比我后来在广州买了房都有满足感！

那是个从无到有的过程，也是我自己双手创造的第一个果实！（前面那850不算啦，当时领了一分都不敢用！）

在做跟单期间，前一家公司和我一起去哈尔滨的老头的大媳妇打电话给我，说老爷子给我之前的公司交了10几W的押金，现在联系不到公司任何人了！

艹，就知道他们有鬼！后来问了问，原来他们是以下大单的名义，吸引人家工厂上门，然后来来去去产生费用，欲罢不能，最后以材料抵押金为名，骗人钱财！

诅咒这些人！

做了6个月的服装跟单，就再也不想做回相同的职位了，一心找外贸业务的工作。

从那以后，我就很少去人才市场，即使我知道了深圳人才大市场的威武雄壮！基本在网上投简历。

也不局限于深圳市区，东莞的我也投。刚把地域限制打开，这不，机会就来了，并且创造了一个我获得工作最快的记录！

曾经我换过无数次的工作，可没有一个，比这个来的快！

我是9月30号从跟单工厂离的职，晚上去投的简历，第二天国庆节，等我还没睡醒的时候，电话进来了，东莞塘厦某音响厂打来的，让我2号去面试外贸业务员职位。

面试当场通过，工资：1550￥， 3号上班！NIANG的，国庆节都还没休呢！不过，那工作确实是我想要的外贸业务员，或者说是外贸助理。

因为除了经理，就我一个业务，平时也负责帮经理处理事情。国庆节算个P，先去上班了再说，好歹入了行先。

去上班了才知道，原来工厂老板，副总和经理要去参加香港展，10月中旬开，他们出去了，业务部就剩一船务女孩子，觉得这么做不好，就火速招了我，我出现的真是时候。

这份工作其实也有跟单的任务在，我想做外贸业务或多或少都需要自己跟下单吧，但任务已经大不同了。

他们参加香港展的名片也全部都甩给了我，让我发邮件一个个联系，推荐信还是老板亲自过问的，老板马来西亚华人，英语日语都讲的非常好；

他那副总，和老板同学，说曾经是马来西亚的国会议员，此人迷信，一到中国就改了中文名，说新改的名字有利于他事业发展，还自己印了名片。

有次老板看到那名片都蒙了，问这个是谁？知道是副总后说这老家伙又搞这些名堂！他用了个“又”字，明显是有“前科”的。

有次去老板办公室给他弄电脑发现他办公室放了个大鱼缸，里面养一条70CM左右长的鱼（似金龙鱼）。

我偶然发现，那怪鱼，我在哪边看着它，它就立刻游过来盯着我看！第一次见这种怪鱼，搞得我还有点怕呢！

在这家工厂，我是开心的，尽管一切都很简单。但做的那些事，是我想要做和学习的。

香港展的收效不明显，我通过发邮件给那些留过名片的人，居然也拿了一单，巴基斯坦客户，300套的某款音箱，但利润可能很薄，经理这么说。

然后也接了一大样品单，客人是要拿去建立自己的样品室，说不定拿去零卖我也不知道，几乎把我们能卖的型号都要了一套。

可是我在运费上没跟他沟通好，他以为我的报价含快递费，结果，我们垫了一半的运费, 当然，垫不垫运费不由我决定。

在中途出了另外一件事，经理让我传真份PI给西班牙的客户，结果我稀里糊涂给传真到在德国的代理公司去了。

代理公司是老板的亲哥哥开的，是他们介绍来的西班牙客户。本来老板想直接和终端客户联系，省掉代理环节，结果，被这份传真破坏了。

他们亲兄弟，明算账，害老板破了2W块的财，他居然没有冲我发飙，一句话都没说。

自从这件事之后，我开始强烈觉得，尽管事情很简单，但也一定要用心，仔细去做！

别人不说不怪，自己也要有责任心！

在东莞塘厦某村的日子，我过的还算充实、满意。

除了治安比较差（门锁被撬一次，还好我租房门锁设计比较复杂，撬掉一把还有一把，小偷都撬的不耐烦，撬到一半放弃了；

街上有人大白天抢劫，工程部女文员，中午走在路上，被3猛男当街治住双手搜身，上下其手好一会儿，最后抢走其手机），其余我没什么好抱怨的，伙食住宿那些根本不是我那个阶段考虑甚至抱怨的事情。

我自己租住单间，250￥/M, 大超市对面，周末会买熟食改善下伙食，还有隔壁镇上班的女朋友过来小聚，也算安逸。

说起女朋友周末过来小聚，其实跟来了个兄弟一样，为什么这么说，原因会在稍后说到。

时间很快就来到了2004年年底，要过年了，工厂准备放18天年假。

就在放假的前一天，发了工资，那是我过了试用期后第一个月的工资，工资没变，还是那么多，我就问了经理是什么情况？

经理就说，等放假一过来就搬厂，搬了厂就会调整工资，我当时就怔住了，不是说好过了试用期加工资的么？

经理又说这个不是她决定，她需要和老板沟通。然后我又问了，放假是带薪还是不带薪的？她说不带。

一听到她的回答，我立刻好失望！说是年假18天，但还不如说是我请了18天假。当初面试俺们也不懂得考虑这些，根本没提及过。

然后她去找了老板谈我工资的问题，谈了有一会儿就出来了，叫我进去和老板谈。

老板问：你对工资有意见？我就实话说：之前说了试用期后会加工资的。

老板这时开始强势了，问我：你觉得你现在工作的怎么样？我答：我现在主要起的辅助作用，主要作用还是经理在发挥。

然后他又问：你觉得你英语怎么样？这下问的我心虚了，确实不怎么样啊，但我没这么说，就答了个，一般吧。

他说好，我们考虑年后搬厂了给你加工资，但现在加不了，如果你一定要现在加，那这个工作你就不要做了！

听了他这话我也来气，便丝毫没犹豫接了他的话说：好吧，那就不做了。

老板看了我一眼，然后就说了句至今我认为当老板说起来最有气势的一句话：“你现在去财务那里把工资结了。”

MD，上午还高高兴兴的准备放年假回老家过个喜庆年，这好，下午就失业了。

回头想起来我当时那么硬气的说不去上班，可能是生那18天无薪年假的气？还是赌老板强硬口气的气？

我想主要是自己太年轻气盛吧，也受到当时刚听到的一句话影响：“打工嘛，东家不打打西家，哪里不是打？” 工厂是我家么？想去哪就去哪？

后来我也反思过自己这一点性格，说话做事太过生硬，不懂得回旋。

现在也是，有时话不经过大脑就出来了，得改！

这次下岗，手上还是那么几个钱，4000￥！

回家过年是不可能的了，来去折腾一下，开年找工作的钱都会用掉。心想等明天攒多些钱，再回去吧。

哪知，人算不如天算，第二年过的更差，这是后话。

在隔壁镇的女朋友也没能回家，她才4天假。

她公司虽大（跨国集团服装公司，给老外做助理）， 可无奈新手只有4天假，想回家也不好买票，请假就多扣好几百的年终奖金，刚出来上班，都舍不得。

你要说为了我留下来陪我过年，我肯定有点小感动，可惜真不是。于是就有了我俩异地一起过的有且仅有的唯一一个春节，悲剧是注定了的。

年30那天，我和她去超市买了3斤多排骨，和很多零食、蔬菜，想着异地过年，伙食得开丰盛点嘛。

30晚确实也还吃的满意，3斤多排骨，我们只熬了1/3不到，剩下的煮了半熟装在了保险袋里。

一个小电饭锅，煲汤，炒菜，煮饭都用它，很多人都干过吧？

第二天（也就是大年初一）起来，快到中午了。

那天真是热，是我长那么大过的最热一个年，热到什么地步？我光着上身穿着短裤躺在阳台上晒太阳！

等我们准备午餐时才发现，新年的第一个悲剧发生在了那装在保鲜袋里剩下的2斤多排骨上，它已经变味了，变到想强行入口都忍受不了！心痛也得丢。

有没人想问为什么我们不把它放冰箱里？？

那一餐是我唯一一次素菜和零食过初一的一餐。

这一年过的很快，我也长了些社会经验，在工作能力上提高了一点点。

我在做服装跟单期间，经常去仓库玩，认识了仓库的文员女孩子。

84年生，她本身竟然是学设计的（我看过她的设计图，都很漂亮，现在她在厦门也有了自己的设计公司，我们还有联系），很热于助人。

晚饭后我好几次带她到我办公室教我用会了CORELDRAW & PHOTOSHOP。

虽然学会的是些基本功能，但经我后期摸索练习后进步不少，这在我以后的工作中起到了很大作用。

现在我几乎所有的图片编辑都是自己处理，连SOHO期间的彩页设计都是自己做的，方便、快捷，更关键的是不求人，我这人真的很讨厌开口求人帮助。

这件事也说明，多接触人是有好处的，但带着想好处的心理去接触人却不可取。

在做外贸助理期间，我认识到了自己在外贸知识上的严重欠缺，便买了两本外贸书籍，也加强了在商务邮件表达方面的学习，从中获益匪浅。

总之，感谢这一年发生的一切。

包括那下血本租整层楼行骗的皮包公司，是他们让我明白了，包装得好，不见得内容就好！