对自己说，Helen,你要加油哦

我表哥。在小县城有一家广告公司。

我说，我搬过去和你一起吧。

他说好，然后我就把我的电脑，办公桌搬到他对面，开始了和他14个月的同事生涯，我也开始了全职SOHO的生活。

美国的小小单出完以后。我回到公司，开始工作。

这时候，非洲的那个客人的询盘来了。

在这之前，我把我的公司和他说了一下。

当然，是善意的谎言。

我就说，我之前的公司是现在代理公司的下属机构，因为部门重组，所以全部都变成直接总公司管理了。

我也做了自己的网站，加了一些新的产品，也解释说，因为重新组合，我们被并到另外一家下属公司，所以名称变了。

好吧。客户觉得没问题。

下单了，这单毕竟大，结了六万的利润。

终于可以摆脱两手空空的局面了。

那时候，因为住在娘家，开销很大，加上有车，房贷，基本上一万块才能够。

压力还是很大的。


和客人的沟通。

我觉得第一，是诚实，你能做的单就做，不能做的，不要做，做了会损失一个客户，不做，诚实的和他说，他会还给你机会的。

第二，是要知错就改。我们都不是圣人，当然，很难缠的客人，我不愿意做。

第三，要知道你货的质量，什么样的客人，他要匹配什么样的价格，在报价之前要知道。

发一段邮件吧

现在L还是会庆幸没有和我走到最后。

那现在的我，就不再是我了。

很垃圾的那篇邮件稿子，为什么能成单。

我觉得，就是当时我在南美做的另外一单，附件添加给了客人参考。

附件里有我认为客人感兴趣的任何东西。

已走单客户和我的一些关于质量肯定方面的邮件，大货的。生产过程的图片。

附件给他了以后，就下单了。

客人的决策只在一瞬间。

其实对于很多比较大的客人来说，你的态度才是最主要的。

只要他不是我认为难缠的客人，我愿意和你做，我会尽量做到最好。

如果印象对你不好的客人，已经不相信你的客人，很难再让他扭转过来了


讲一个失败的例子吧

也是SOHO以后的客人。

马来西亚的华人。其实我不喜欢会说中文的老外做生意。

就好像用外贸的要求来做内贸的单子。

利润很小，很麻烦。

USD6728，记得很清楚。

每个型号买三五个，一百多个型号。

每一样的给他确认，很累，那时候已经宝宝在肚子里已经四个月了，夏天。

过程中，一直质疑我的质量，我是不是骗他，做的很艰难。

他打钱后，可能怎么想都不放心。

最后，不知道怎么找到我以前工作的公司。

和老板一阵畅快淋漓的沟通，最后打电话给我，说我是骗子。

去银行，把钱撤走了。

我真的很伤心。

这算是一次在SOHO路上比较大的打击了。

当你所有的努力，所有的希望，换来一句骗子的时候，很无力。

感觉就是虚脱了一样。

好在，只有一次，通过这件事情。

我把我所有的客人又跟了一遍。

说，原来的公司的老板。已经从总公司脱离出去了。

从今年开始的业务，就全部是总公司的了。

令人欣慰的是，虽然小小厂的老板没什么高学历，也会错，但是质量，他一年多来，从未出过问题。


非洲的客人，开金矿的。

他们做大的机械，我提供配件啊。相对也比较大。

他的单子，做了三单，今年做了一单。

去年他的单子差不多销售有100W RMB。算是我客人中最大的了。

今年已经走了一个样品单，小单，赚个几千人民币。报过两次大单的价。不知道什么时候下。

这个客人有什么性格呢

他是BOSS，他有钱，他的项目都是大的公司给他全套的设计，安装什么的。

然后他使用，东西总有用坏的时候，他就要买。

找我买的时候，他永远也不知道他要买的东西是什么。

他买了第一次以后，到当地不会安装，也找不到人安装，又退回来了。找了国内的一家工厂，他做另外的配件，然后一起安装好了再出去。

势必，我就要和这家工厂打交道。

势必，就郁闷

我要赚他的钱，势必要经过装配工厂。那就要搞好关系。

客户后来的单，就是跟工厂买几十万USD的大机器，但是指定大机器的小配件用我的。

客户跟工厂LC，我算是附加条款。

客人对我也看得出来很不错了。

但是，工厂的人，尼玛。我要骂人了。

他们自己有时候找不到货的时候，也找我配，不过数量毕竟少，全部算起来一两万的利润吧。

我给工厂的利润肯定是比老外低的。

我遵守游戏规则，和工厂是内贸，和客户是外贸，不一样。

然后，工厂的采购就好像我多下等一样，挑明了，回扣。

想想，那就回扣吧。他们自己的单，他赚的比我赚的多。

也无所谓。

然后，有一次，他买了别家的货，装配不起来，质量不行。

非洲人有个加拿大的搭档。就常驻他们工厂，加拿大人的助理就给我打电话了

HELEN ,你的货，有严重的质量问题。

尼玛。我那时候五个月，中午要睡好长一段时间，还没睡醒

你们什么时候买我的货啊？最近没出货给你们啊？

*****型号的？

没有，只报过价格，没有做啊，后来。

然后那个工厂采购电话我了，说HELEN，你能不能和加拿大人说，是你没货啊？

尼玛。我扇死他的心都有。

然后，加拿大人在我这又补了货，因为延误了交期。

尼玛，这个采购又来和我说，HELEN，客人问起来，你就说你的货期迟了好不好。

尼玛，你去死吧。

火死我了。

当然不会同意

其实我也BS那个工厂采购。

但是人在屋檐下，不得不低头啊，和我结算的是工厂。

再后来，该拜访的，回扣的，有数的，一样都不少。

完全就是内贸的模式了。

内贸，做的更累。

今年客人说，会单独采购。

希望吧。

他经常会骗骗我，就像哄小女生那要。


SOHO还有一个客户，就是韩国的了。

当时，他要我免费寄样品。

样品价值1000多RMB吧

后来证明小小厂的质量很给力啊。

然后棒子就下单。

每次2000-4000 USD,没两个月一单，利润还不错，可以有5000-12000的利润每次，我开玩笑说，就是给我发工资了。

中途十几单做下来，肯定有点小问题。

比如说，漏货了，发错了。

小小厂和我一般一人一半的赔。

我不愿为难工厂。

到现在，合作也还算顺利。

腊月的时候，我要生了。

X年底很忙，要迎接很多检查。我说你忙吧。

生了一个儿子，超级可爱，很爱他。

X在我生后的第二天，回单位迎接检查，一直到第五天才回来。

我没什么不开心，但是他心里，总归有点疙瘩的。其实也无所谓的啊。

结婚到现在X对我很好。

他的人生发条，没有我的蹦的这么紧，但是他有他的价值观，只要包容，互相理解，就可以。


人人常说，儿子永远都是自己的，爱人有可能会别别人抢走。

能抢走的，就不是爱人。就不是值得爱的人。

和X一起，我们还是会经常争吵，争吵了半年后，发现两人的价值观完全不一样，但是有强大的爱做基础，有什么是解决不了的呢。

比如装修

我说，你想要什么样的？

他说你呢

我说爸妈想怎么怎么样

他说，重要的是你的想法，你不知道在我们家，你的地位是至高无上的么。。。

好吧。那就照我的来了。

总结X和我的争吵，他需要我表现出多一点的爱他，可是我本来就是淡漠的人，但是，我也会尽量的做好，希望他开心。

他是一个好丈夫，也是一个还父亲。

儿子出来以后，很乖。

我们在家所在的县城买了一个小小房，一室一厅，四十几个平方，十几万。

宝宝生下来以后，我和我爸爸妈妈有了一次很严重的争吵。

父母是我最伤心的地方吧。

那一年，都在家住着。

爸爸曾经在深夜有过不下三次叫我滚，说我不是他家的人了，现在就打电话叫你婆婆把你带回去。

写到这里，我是伤心的。

我觉得我是不得已的寄人篱下，

妈妈不让婆婆带宝宝，月子里，她带了半个月以后，说是太累了，累出了心脏病。

半个月之后，就是我和老公在带孩子。

月子里，我哭了很多次，但是这种事情，你能和谁说，你又能叫X做什么样的选择了。

于是，只有暂时买房子了。

住在家里的时候，我能叫X不回来，就尽量叫他不回来，免得矛盾，X几乎都是在外边吃饭的，很少回来。

搬出去的时候，妈妈说，这样也好，你们年轻人，总归要有年轻人的生活。

写到这，我还是很揪心。

当时和L一起的时候，他就说，你是孤儿，好吧，那就是孤儿吧。

但是X对我父母的尊敬，我一直很感激，他对我家人，不管是谁，都彬彬有礼，能帮就帮，尽最大的可能。

曾经X给我爸爸中华，爸爸说，你还能有烟？很不屑的语气。

我都受不了，X笑笑说，是啊，我也不抽，带回来。

爸爸说，我要你东西做什么。

X说，放着吧。

再后来，X有好烟好酒还是会往家里送。茶叶，哪怕是饮料，一箱他也会搬上六楼给我爸妈。

家里有什么重的东西，一般都是放在车库，X回去搬上去。

对于给我家里钱的事情，X从来都不会说什么。他理解我。

再后来，有好烟好酒，我都会不让X送过去。我家儿子也要过生日，摆酒席，我留着酒席用，多好，就算是爸妈，吃力不讨好，我又何必。

宝宝没满月的时候。我还住在爸妈家。下面的县城。

X每天都会开车来回一百多公里回家，夜里全部都是他在带宝宝。

这是一件超级难得的事情。

上面说过，我的家庭，肯定算不算条件不好。

有两套房，一个店面，爸爸还有一个公司的股份。我是独女，但是这些本来就和我没什么关系。

妈妈曾经说过，原来想把所有的财产都卖掉，但是我生的是儿子，所有他有点犹豫。

妈妈也说过，这辈子他最激动的时候，就是B超我超出来是男孩的时候

我说你卖吧，那本来就是属于你的东西。

用爸爸的话说，我把你大学读出来，仁至义尽。

有些伤痛很难忘记，作为爸爸妈妈，在怀孕八个月的深夜，叫我滚，而我没有做错任何事情，只不过是邻居说，怎么结婚了还住娘家。

这是我的错么？不是。