对自己说，Helen,你要加油哦

我出生在一个不怎么发达的东部沿海小县城，独女，家里条件绝对不算差，却不会给我任何帮助。我成绩一直算不上好，一路却也有惊无险的升学，最后去了长三角一个二线城市读大学。

2004年，我带着铺盖，去学校报道，南方的天气，很热，很闷，宿舍的女孩子，有着高高在上的表情。之后大学四年里，和宿舍的人，都没有真正的交集。

军训的时候，交了一个很好很好的朋友VV，不知道你们是否也曾有过一个这样的闺蜜。整个校园时光，她是我唯一的SUPPOT了。

大一到大三，家里每个月给我500块的生活费，我记得，有一次，大一有一次，钱包在公车上被偷了，我打电话叫爸爸再给我打200块，他说，你为什么会把钱包丢了，我就说，算了，我不要了，要上课了，我挂了。然后就开始了第一次的打工生涯。

当时VV接了一个家教。她知道我的情况后说，转给我做吧，然后我就每天骑车来回两个小时。给小女孩当家教，也当保姆，她爸爸是一个军官，妈妈是商人，基本不在家，就我带着小女孩，一个月后，就是暑假了，我也回去了，结了400块钱，当时觉得好多啊。

大二的下学期的时候，爸爸有一次说我读书的费用太高了，我说，那你每年给我三千生活费好了，余下的我自己想办法。

大二开始，我就在学校理学院的大厅旁边卖奶茶的地方打工，四块钱一个小时，冬天的穿堂风，冻的手指发麻，最窘迫的时候，吃过半个月的食堂免费汤泡米饭。

当时每周二和周四，上午有五节课，到12点才下课，这时候，班级的几个男生，他们是在外边饭店包饭的，就发短信给我，说，下课一起吃饭吧，我就这样，免费汤和蹭着，胃很快就坏掉了，一到起风的时候，就胃里起泡泡，好像风是直接吹到胃里的。

那时候，宿舍的女孩子，一个是每次拿一等奖学金的，一个是富二代，一个是羡慕学习好的人，在宿舍，我基本不说话。

后来，我就去出去发传单什么的，每次VV都会在学校门口等我，陪我去吃大腕的牛肉刀削面，四块钱一大碗，然后，回宿舍，她就会帮我捶肩膀，有任何好吃的，都会帮我做好送给我，芝麻糊都是泡好了端给我，考试前，帮我补课，我大学从来未挂过科，也是VV的功劳。虽然现在我们渐行渐远，但是，这一份情谊，是一直在心底的。

很快就到大三了，我也很顺利的通过了六级考试，作为国贸专业，只要六级过了，就没什难的了，大三，还是在重复之前的生活。

大三下学期，学校开招聘会，我凑热闹的去看了看，有一家外资招大业务跟单，来找人的是一个台湾女人，化很精致的状，很漂亮，我就去填了一份简历。

回到宿舍以后，听到同住的女孩子在说，HELEN,还投简历，我才不会相信她会入选，我没吭声，爬到上铺我的床，看书了。

一整个晚上，她们都在讨论我们系的一个男生L，六级考了600多分，家是一线城市的，长的也不错，据说是书香门第，也是商业世家，人还超级低调，没谈过恋爱。我被她们叽叽喳喳说的头昏，就说，你们再怎么说，人家也不会看上你们。其中一个舍友，说，那他能看上你么，要是能看上你，我把头剁下来给你当球踢。

第二天，我就收到企业HR给我的电话，让我去面试。

我仔细准备了一天，VV把她的高跟鞋，职业套装借给我。我在宿舍楼下遇到了一个考研的同学，他说，你今天真漂亮，我说去面试的，他说，肯定能成功的，这句话我现在还记得很清楚。他可能是除了VV之外唯一一个祝福我的吧。

转了三趟车以后，到了新区的工厂，工厂的规模还是蛮大的。

我被带到一个小会议室里，里面还有一些准备面试的女孩子，一会，HR MM就过来叫我先笔试，因为我是打算放在DISNEY组的，所以，她就给我一个DISNEY衣服上用的商标牌，叫我写邮件给客户，说新的商标的PP样到了，是否确认，我当时哪知道什么叫PP样啊，就记得PP，然后在邮件中就用了PP SAMPLE,还记得拍了照片附在邮件里，看得出来，HR MM满意的。叫我去见HR总管，就是那个人台湾美女。她问了我一些中文的问题，很放松，然后带我去业务老总那，是个怀孕的韩国女人，中文说的不大好，但是感觉人很温柔，她说你要什么英文名字，我说叫HELEN，她说你换个好不，我说行，后来才知道，她的英文名字也叫HELEN。我感觉被录用了，回去后第三天。台湾MM给我打电话，我就去报道了。

那是07年的4月，工厂包吃包住。做业务助理，双休，一个月1500块，我觉得好幸福啊。工作的环境很舒适。四个组，都是女人，在一个很大的办公室里，每个组有六个人，在一起的小格子间。我的师傅很温柔，是双鱼座的，都不发脾气的，每次我做错事情，她都会说。哎呀，小姐，不是这样的，我来教你哦。我很喜欢她。她也很乐意教我东西。

因为公司还蛮大，所以制度很健全，ERP也很严格，我们是大客户跟单，对面的办公室是工厂跟单。都是女孩子，在一起叽叽喳喳很热闹，下班就去一起吃麻辣烫，逛逛小地摊。生活很美好。

公司基本都是英文的文件，写报告啥的都要英文，和我们的部门BOSS汇报也要英文，所以，在这里，我的英文突飞猛进了一下。

再来说说感情。

好吧，我知道有点戏剧性，有一天晚上，那时候是7月，已经放暑假了。VV给我打电话，说L给她发短信，问她是不是HELEN,她说不是，然后把我的号码给L了。第二天晚上，L给我发短信，短信的内容现在我还记得

你是HELEN么？

是

我在外面和朋友吃海鲜喝酒呢，好像要下雨呢。

那早点回家吧，喝了酒淋雨不好。

。。。。。。

幸亏听你话，我到家了，他们肯定都落汤鸡了。

嗯，不错，凑巧的

你在哪

上班

在哪上班

新区

好，那我等在去看你，先睡觉。

是不是很戏剧性。我和L没有说过话，只是在几次一起吃饭的时候，坐在过一个桌子上，他和我们班班长是老乡，我和我们班男生关系都还可以，所以吃饭会叫着我，自然就会碰面。但是也不会想到他给我发短信。

第二天下午，L还没消息，我想，估计逗我的吧。

到傍晚，他短信我说，我到了，真热。

我当时晕了。

好吧，楼主还是有点小腹黑的，当时心里就想，那一个宿舍的某某，你的头要不要给我当球踢？

然后，L几天都没找我，周五下午，他给我打电话说，我已经安顿好了，明天出来吃饭好不好。就当正式认识一下。

我没拒绝，为什么要拒绝呢？

然后我就很正常的去赴约了，L在公交站台等我，下了公交，看到他坐在旁边的长凳上，穿了一件白色短袖，大裤衩，运动鞋。笑眯眯的看着我。皮肤很好，白而且很亮。

他说，吃什么，你是不是喜欢吃辣？

我说，是

他说，那小肥羊吧。

然后就去吃饭了。

我是个喜欢吃的人，遇到美食，基本不谈形象的，三下五除二，再说那时候生活清苦，真的没什么好吃的。

吃完了L说，消化一下，我想买双鞋。

然后就去逛百盛了。

他买了双耐克，说，你要不要。

我说，不要。

然后，到一楼的时候，有卖发卡的，他说，有一个很好看。买了以后，很自然的往我头上一夹，笑着说，蛮好看的。当时我心里就有点感觉了。

他还说了，我爸爸是老师，妈妈是个工人。别听他们瞎说。

然后，他送我回公交站台，我回厂里，他回学校，他还打算考研来着。

回去就是继续上班，别的也没多想。

过了几天，L给我打电话，说，你手机密码多少，我加你亲情号码。要不然钱都贡献给移动了。

我就把手机密码给他了。

然后就是经常电话啦。

差不多一到两个礼拜见一次。逛逛街什么的，一般是L请我吃好吃的。

后来有一个周末，那时候已经开学了，L很正式的和我说，穿好点啊，去吃饭，基本在这边的好朋友都到了。

然后我穿的自己比较满意的衣服，就去了。

L在这边的好朋友大家都到了，吃的海鲜自助餐，有那种很大的龙虾。吃完饭，记得他一个好朋友和我说，你和他还是不要开始了，在不了一起的。那个男的后来也没和自己谈了五年的女朋友在一起，娶了一个电力系统官员的女儿。

吃完饭，L和我说，他们不怎么看好我们，不过没事的，我说好就行了，那时候，我们还没有确立男女朋友关系，别的他也没说什么，我说我明天还要上班，早点要回工厂了，他说，今天累了，我打车送你回去。

新区和市中心很远，一路上，他说，唉，太辛苦了。这么远，下次还是我去新区看你吧，我说行，你还是要把时间放在考研上的。

日子就这么不紧不慢的过着。

工作也越来越忙碌。

师傅是一个很好的人，最近生了个儿子，师傅也加油哦。。。

我能熟练的用ERP做订单，然后在里面更新最新的信息，师傅就把订单这一块的事情单独交给我做了。

然后慢慢的教我跟美国的DISNEY沟通

开始，我不知道怎么写邮件，他会写好了给我，问我还要加上什么，然后他就让我写好了先发给他，她修改后发出去，客户会回给我师傅的时候，会CC给我，这样我就可以看到师傅修改后的邮件了，有什么错误，自己留心，下次注意。

很快，半年过去了，有一次开会，HR说，我们一批进来的，要17个人，只能留12个，留下来的12个签三年的合同。留一个星期给我们，然后考试。考试内容就是ERP和课件解说还有模拟拜访客户。

我心里想，一定要好好准备，要不然就丢脸了。

后来的一个礼拜下班。我每天都在那旧的订单在ERP里面练速度，做了五份课件，还在网上搜集资料。

有一天晚上，师傅看完10点还没回宿舍，就给我打电话说，别练了，肯定不会裁你的，我说为什么，她说，领导心里都有数的。

我倒是没在意，还是继续好好准备，有备无患总是好的。

写到这里，又要感谢VV。

我毕竟是大四的学生，还是有课的，学校里的一切，都是VV帮我搞定的，作业，点名，考试，我也很放心VV的。有这样的朋友真的是很好很好。

很快，公司就要考试了，我第八，有点小遗憾，师傅说，别遗憾了，这个只是个形式，其实做什么，大老板都知道的，我们的大老板是个笑眯眯的美国人。很平易近人的样子，当时刚入职场的我还是很惊讶的，觉得，真是不公平呢。

后来，隔壁组的新人JENNY总是去我们韩国BOSS那里哭诉，具体哭诉什么不得而知。很快就把他们组的KIMMY赶走了，取而代之，那是我第一次深刻经历办公室政治。

慢慢的，手上的事情都上手以后，我开始好奇，这些业务是怎么来的，师傅说，都是美国那边公司负责的，我们在这样的公司，只要做好螺丝钉就好，不出大问题，是可以给我们养老的。就是不犯错误论资历，会从业务助理，到业务到TEAM LEADER到分管BOSS到业务BOSS。走稳一点总归是好的。

九月份发生的事情很多，学校开始了三清理工作，不允许未毕业学生在外工作，要求必须回学校，班主任给我打电话，态度很坚决，我很难理解，再过三个月，学校又要叫我们出去找工作，为什么这三个月一定要我们回学校呢。

L也劝我回去，他和我们班级男生很熟，又在学习经常请VV吃饭，VV对他的印象也很好，VV和他说，我这几年过的很清苦，很艰难，几乎是自己在养自己，L对我说，你回学校吧，虽然已经大四了，但是我真的希望你能好好的享受大学生活，没有任何压力的过一段时间。很快就要毕业了，如果再想重回校园，这一辈子，都很难了。

我有我自己的思考，那时候，我对业务产生了非常非常大的好奇，希望自己能有朝一日做业务，然后能把外贸所有的流程都做一遍，应该很有意思。最终综合考虑，做了决定，决定辞职。

辞职很顺利，因为合同还没签，只是要求十五天后走人。

我把工作的情况及时的汇报给班主任，VV也帮我请班主任吃了饭，帮我送了茶叶，所以还能顶住半个月。

半个月过去了，我正式搬回学校住了。

L知道我和宿舍人的人的关系不好，我也流露出不想回宿舍住的意愿，L帮我和他一个熟人沟通，帮我换了宿舍。

回学校的日子过的很开心，也没有什么压力，工作半年存了大概7000块钱，够我开销到毕业找工作的了。

中秋前一天的晚上，L约我到学校后边的操场上，送了我一条蒂凡尼的项链。

然后对我说，我的真实情况是，爷爷奶奶都是解放后哈工大毕业的，有一个叔叔是干部，挺大那种，在有N套房子，爸爸是公职，不忙，80年代末就投资做生意，现在做的还可以，然后给了我一个单子，一张卡。

单子上写，欠钱清单，然后和我说，卡里有钱，给你吧，我把外边的债清掉也够我花的了。感情经历是高中的时候，暗恋了一个女同学，他成绩很好，个子高高的，狮子座流星雨的时候，还许愿能在一起的，现在早就没感觉了，而且我已经给她发短信了，说不要再联系了。别的没什么要交待的了，那。。。。我们正式确立男女朋友关系吧，你看好不好。

我被他一本正经的样子逗笑了，说，行啊。L很开心。

余下来的那几个月时间，就是和所有的校园情侣一样，早上他叫我一起上课，然后吃饭，逛校园，认识他的朋友。看他们打球，看电影，逛逛街什么的。这么悠闲的过了三个月，过年回家了。

回家之前，我想给爸妈买点东西，那时候，爸爸刚学会网上斗地主，我就给他们买了一台联想的液晶台式机。大概花了我一大半的积蓄吧，心里很开心，觉得终于可以给爸妈做点什么了。

寒假在家，还是和L联系蛮多的，但是心里也隐隐约约的觉得，我们很难走到最后。

很快，过完年回学校，学校开了动员大会，要求大四学生就业，学校看重的是就业率，我决定开始找一份业务的工作。

工作倒是没怎么费心，就找到了，这个工作也为我之后的SOHO奠定了基础。

是一家小公司，现在发展已经很好的，也算蛮大的了， 那时候，08年初，还是在创业阶段。

这家公司的老板，S，算是我职业道路上真正的老师，到现在，我们的关系还很好，我也一直很尊重他，他们公司的年夜饭，也都还会叫我去。

面试的时候，S只是很随意的聊了聊，我们是他的第一代员工，所以很有感情，我在发展如日中天的时候，选择离开，现在看来，也是很不错的选择。

S是在国外留学回来，自己的哥哥有一家很大的工厂，他不愿意在哥哥那里，就出来自己做，之前做SOHO做了四年，然后做外贸公司，我去的时候，是他的外贸公司开的第二个念头，当时他的合伙人刚刚走，整个公司只有他和他女朋友，还有一个会计。

面试那天是上午，聊得来之后，他说，没什么事情的话，今天就上班吧，公司是一个写字楼的。2个房间，也就八十个平方左右，S一直的理念是，我是老板，我更是业务员，我是一个业务团队的领导者，他很放开手让我们自己来做，教我们用阿里巴巴,MAKE IN CHINA，灌输关键词的理念，还有GOOGLE,黄页等等，只要是他知道的，他都会和你说，公司有一个大黑板，会把每个人的单子的执行情况都写在上面。

和我一起来的有四个人，都是刚毕业很年轻的，团队也是一个很有活力和激情的团队，很能学到东西。

做业务跟单的时候奠定了我的英语文书写的相对漂亮。S教会了我做业务的理念，他经常说，你微笑着写邮件，和愤怒的写，客人的感受是不一样的，而且，我在他身上学会了，做业务就是要双赢，大家是平等的，我是为你着想的，业务当中不能有任何怀疑，有怀疑的客人，不做也罢。

我记得我的第一个客人叫PETER.是个澳大利亚人，下了USD420的样品单，那是我的第一个单，激动的不能言表。

公司是负责做矿山机械的。我负责易损耗配件的销售。

每天早上到公司，我都会把要做的事情先写下来，发多少开发性，阿里巴巴弄哪些更新，跟进那些客户，那些要报价，那些要做PO，等等。

很幸运，第一个单是第一个月就来了，虽然只有USD420，但是我还是转正了，S也很开心，说要给我庆祝，还大家一起出去搓了一顿。

关于L，他从来都不过问我工作的事情，我工作很开心，他也很开心。

开销方面，基本上和L一起逛街的时候，我也可以买很漂亮的裙子穿了，基本能看上的，很喜欢的，也都会买。

那段时间，是我大学生活最开心的时候。

工作有目标，男朋友对自己很好。毕业没有任何问题。

所以我把几乎90%的精力都投入到了工作当中，还兼职了解货代方面的事情，自己看贸易术语通则等。

勤奋还是有效果的吧

当时一起来的四个人，我的业务是最好的，但是配件的缺点是，单子虽然多，但是总额的钱数不多。

我们有一个同事，他做大机器，出一个就十几万人民币，几万美金，后来他很快的飞单了，S很伤心很伤心，我能理解S的那种伤心。

这个同事是S一手教出来的，S对他就像自己的兄弟。他大专毕业，四级都没过，就我们同事还经常教他东西，帮他补英语，更别说S在他身上付出的心血了。

在S看来，这更像是好兄弟对自己的背叛。

但是这个同事很勤奋，他当时单身，所有的精力都放在工作上，夜里也上班，追客户，契而不舍，有种疯子精神，他做的客户基本都是中东阿拉伯地区的，做的很成功，客户不回邮件，他就天天追，然后打电话，给客户的同事打电话，很疯狂，但是业务量确实在我们公司是最大的。

他自己做了网站，然后拉公司的客户去看，客户打电话问S，怎么公司的网站和号码都变了。

S知道了，叫我和的那个是另外一个同事去喝酒，S是把我们都当成一起创业的伙伴，他喝了很多酒，但是这件事情，他就没挑破。

后来不久，客户给飞单的同事邮件，说和S核对过，没有任何的改变，问他什么原因，同事才知道我们都知道了。

很快，他就离职了，S还留他。他说，你心里又不是不知道，有什么好装的？

我们都很BS他，去年见到他，结婚了，生了孩子。自己做SOHO，不知道做的怎么样，话说他LP也是一朵奇葩。

不管怎么说，祝他们幸福吧。

继续说自己的故事。

我的业务差不多做到每个月都有八九单，有大有小，当中有几次觉得满有意义的。

有一次，我接了一个日本的单。

单不大，是他们在中国定做了一个机械，我们提供一部分的配件，并一部分焊接，一部分用胶水粘贴。

焊接的要求我们不能理解，下单后，小日本居然拍了个老老的工程师过来。

他还带了翻译，很厚的一本机械原理工作图，他在那边花了四个小时，让我完全明白，机器是怎么工作的，为什么要这么设计。

我读外贸的，完全不理解，老工程师还是不厌其烦的讲解。

焊接技术要在日资做，连胶水都要用小日本的。

在严禁方和工作态度方面，我觉得，日本是值得尊重的。

还有一次，陪一个韩国客人看工厂。

赔了三天，马不停蹄，不仅最后没下单给我，连一毛钱的好处费都没给我，BS他。

虽然我现在SOHO的客户有一个很稳定的韩国人，但是，我还是不喜欢他们。

说说见超大公司的领导吧。

S的推广做的特别好，别人都因为我们是什么超大的公司。

有一次，收到邮件，说B公司的采购美国总监要来中国，想顺便看看我们公司。是我这一块的业务。要是能合作的话，他们想投资。

我没感觉，S很激动，他说，这就是机械行业的KFC啊，行业巨头。

我说，我们没什么好看的，能看到什么，他说，见一面还是要有的，也许20年后我们可以有机会合作。

谁不是平地起的啊，再说，只要是合法经营，都是值得尊重的，和大小无关。

然后我们就准备接待贵客。

客户住上海的超五星，我和S开车去接，然后看了我们公司。

客户还是很有素质的，他们的行程很紧，我们根本达不到他们的任何要求，但是还是很彬彬有礼，至少表面上，也给了我们公司很客气的希望。

S还是很开心，也很憧憬

S人很好，也肯教人，也愿意大家一起玩，但是S有一个很大的问题。

他不像老板，没有任何的权威性。

他舍得为大家的感情做金钱投资，出去旅游啥的，但是舍不得多发奖金。

这个一个是和他的理念有关系，一个就是实力还不够强。

但是一个创业的人可以做到他这个样子，也很不容易了。

我的业务还在继续。转眼，宿舍就不让住了，我们正式毕业了。

我和VV合租了一套房子，一起住，挺好的。

VV的工作找的很不顺利，我介绍他来我们公司。

他开始做新的领域。S新加了矿用爆破方面的产品，VV负责他那一块。

我的业务还是那样，发现做的大小和产品也有关系的，有的产品利润高，但是很小，有的产品量大，但是利润少。

做到十月份，开始有公司挖我了，因为我们都是买的工厂的货，工厂的老板就想让我直接去工厂上班，我没去。

这时候，我又开始想接触外贸新的领域了。