大专生的外贸SOHO生意

         因为我对此客户依托很大，加上一直对我也蛮信任。09年春节他把订单转到我这边，就是因为在另外一家厂出了重大质量问题，然后供应商死皮赖脸，却让业务 员一天持续发20多封邮件缠着客户。所以我对此客户也是蛮大方的，几年下来，单纯是免费赠送的新样本，价值达到或者超过4万！但凡有差错，我都是免费补件 过去。甚至有时候连飓风因素导致货物坏损，我都赔了。这次出的是重大问题，我懊恼之余，也只能赔偿给客户。后来因为赔偿的事情一直持续，我便建议客户来个 一次了断，一次性赔偿2条柜的货物过去，以后再有其他问题客户自己承担！后来，2条柜子是过去了，客户也就此没了音信！打电话没人接听，发短信不回复，发 邮件就更是石城大海。从13年12月到14年4月2号之前，一封邮件都没给过我。当初，自己确实有点接受不了，毕竟赔偿的金额蛮大的，都可以买辆B级车 了！

        14年因为铸铝家具内贸市场打开，我也把精力放到了铸铝产品。就算客户就此丢失，我也相对看开了！不过，客户在4月初终于还是冒头了！

        总结下来，是因为那次严重质量问题对客户影响也很大，尤其是声誉。但是，我也只能赔偿到这个份上了，再更多的话，恐怕我也承受不了！到14年年初，我想那批货物也基本处理完毕了，所以这次风波过后，客户还是念及旧情，再续前缘吧！

        2000件货，我想产值应该在65万上下！如果4月能达到这个数字，那么还是进步了。只要有产量，利润自然会存在！

         当务之急，是不停跑工程催促生产，赶货期。要扩大仓库，要购买货车。如果月销售额稳定在60万以上，那么要招1到2名业务员，让她们看守门市，兼顾淘宝，阿里国内版本！

         产值60多万，那么等于各商场+淘宝店家会压我货款大概30到40万。收款这里要盯紧，不能发展更多月结商家了！