大专生的外贸SOHO生意

铸铝家具，做了快1年，现在名声是打出去了！
         见识过家私城的世故滑头，最明白的就是希望永远不能寄托在别人身上！
开店之初，以为开个店铺，就能带来生意；后来发现，一个小店铺不行。那么去市场铺货，然后开始别人拿我们的漂亮样板跟人家出质量更差价格更低的货，才发现这条路也不通。于是，开始开拓外地市场，开始开辟网络市场。过不了多久，网络竞争也会变成一场战争，那么，我该寻求产品差异化了！我要让别人明白，那些产品就是我的，也只能是我的！接下来还要参展，接触到第一手客户，我要别人明白，把铸铝做到外贸，我才是那个舵手！
        我要让那些鸟人明白，不是简单压迫我就行的，你干不掉我，就只能让我更强！


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好累好累！
外贸今年一般般，基本是靠老客户返单。去到供应商厂里，对方一个劲诉苦，说做厂的难处一大把一大把。我也感觉，有时候做厂，容易给工人架空！现在的人工，太吓人了。对方看我们的散单多，特殊订单多，很无奈的说要涨价，大家利润也是一个劲地跌。
内贸的话，竞争非常激烈。4月份是做得最出色的，但是后来竞争很恶劣，直接是打价格战，内心很疲惫。我真需要放空自己，好想什么都不做，听听鸡鸣狗叫，闻闻泥土的芬芳，晒晒太阳！

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14年的9月，应该是最忙碌的一个月份了。
          内贸销售额大概是140W吧，这是续4月创新高后又是让人满意的成绩。达到这个目标，真得非常非常不容易。到了月底最后2天，内心对发货产生了极度厌倦，接到订单，都不愿意发货了，太累了。
          中秋之前，忙碌了2段。20号到月底，可以说是天天在赶货，一个月，如果能忙碌上15天，就已经勉强达标了，如果忙碌超过20天，那么就已经很好了。国庆确实出了一些工程单，喷到了一些运气单，或者说极度赶货期的单。希望质量一路稳定，内贸开始走上坡路。
        外贸，大概也出了3,4条柜。货款在30号，也基本到位了。唯一非常痛心的，就是老客户SA了，少打了一千多美金。13年的质量问题，让大家对彼此都产生了芥蒂吧。那种信任，再也找不到了。越是缺乏沟通，越是相互不信任。这个尾款，对方不打，我是该放货还是就此耗住呢？我真得非常疑虑，怕是没有下次了。真是一失足成千古恨啊！好消息是另外一个客户S再次走到了上坡路，虽然说利润微薄，但是确实是他给自己一个强心针！外贸，有点陌生了，哎！时间和精力的分散，没了推广，多了挫折感，外贸我确实走了下坡路。转型的话，但愿我的内贸这条路，是对的，而且是至少能走个3,5年的。过了3,5年，我也预测不到未来。


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 今晚睡不着，以往十点多已经很困，一上床就直接累到了。
         现在的销售，竞争真得非常非常激烈。
         浙江那边一家供伞的，可以说他们的产品已经做得非常成熟了。但是，因为对方也上了我们产品，所以13年底开始，大家也形成了一个竞争关系。以往我的伞，帐篷，SWING等都是跟他拿的。4月份客户S订购了一百多把伞，结果我跟他订下来后，对方既然不说做，也不说不做。整天就我帮你查下，扣扣也爱理不理。终于，在错过第一次装柜后，第二次装柜我实在忍不住了，给了对方几个电话，最后对方就一句：没货。打发了我，当初想着等过两天自己想办法搞这个伞，反正浙江人去在这边供应伞的，不是一家两家。没想到客户非常需要这批伞，有交货日I规定。无果，只能协调，在月中必须走另外一批货给对方。今天，直接开车杀到对方，问对方究竟怎么回事。后来跟他谈上了，对方说这些产品现在你们去做得很好，市场上看到都是你的货。我也直说：你是不是对我有意见，最近对我的货爱理不理。大家都是后生，有话直说。对方说，没有，不可能对你有意见。这些产品本身不是我的主打，是老板规定带搭销售；他们的主打才是优势产品。然后大家就谈开了，把问题也就解决了。碰到问题解决不了，那就必须面对面沟通了。对方也承认浙江货偷工减料厉害，加上很多大厂管理人员太多，造成管理成本过高。很多产品明明成本是有优势的，加上高昂的管理成本，结果价格反而不占优势，加上LEAD TIME永远比不上我们，所以他们并不占优。就算有几款产品他们推广开了，万一我们看中了，把模具一开，优势就荡然无存了。这个老板为人还是蛮直爽，我喜欢。
       最麻烦的是佛山本地厂家，有几家可以说是做垃圾货的专家。货物质量差，价格低，供应速度虽然比我们稍差，但是有些客户就是看中更低的价位。到现在，我最大的优势只能说是产品开发能力，这个我们是在引领整个市场的走势，这点从网络销售就能看出来，大部分人都在主推我们的产品。我只能希望，我的新产品能够如I推出，保持新产品的推出速度和节奏，这样跑几个月，必须领先竞争对手几个神位才行。
        也但愿供应商能明白，谁才是这个产品的主导，哪个才是更值得维护的客户。 不要因为一城一池的得失，失了大家的宗旨。